A plus de 70 ans, le journal télévisé n’a pas pris une ride. Malgré la montée en puissance d’internet, le célèbre JT est toujours aussi suivi par les Français. Il suffit d’un reportage ou d’une interview sur ce média pour toucher instantanément des millions de personnes !
A titre d’exemple, il faut savoir que les JT de 20h de TF1 et de France 2 sont suivis chaque soir par environ 5 millions de personnes, tandis que France 3 et M6 attirent près de 3 millions de téléspectateurs (source).
Pour les dirigeants, passer au JT est un formidable tremplin pour doper le CA de leur entreprise. En un instant, ils gagnent en visibilité, en notoriété et en crédibilité. Avec, à la clé, de vraies opportunités de business : nouveaux clients, partenaires, investisseurs…
Mais comment se faire remarquer par les journalistes qui travaillent dans ces médias ? Zoom sur 7 astuces performantes qui produisent de bons résultats :
1) Un titre accrocheur
Si votre titre est impersonnel, trop vague ou trop publicitaire, les journalistes ne prendront même pas la peine d’ouvrir votre communiqué de presse. Ceux qui travaillent pour les JT sont hyper sollicités, il faut donc immédiatement piquer leur curiosité !
Notre conseil : soyez concret, factuel, punchy mais sans en faire trop. Il est notamment inutile de rajouter des mots comme “révolutionnaire” ou “innovant”si ce n’est pas vraiment le cas. En revanche, partez du principe que tous les sujets peuvent les intéresser. Les journaux sont des médias mainstream, donc si vous avez le bon angle, vous avez une chance de faire parler de vous.
2) Un chapô dans l’air du temps
Les journaux télévisés présentent l’actualité du moment. Ils sont donc en permanence à la recherche de bons sujets pour illustrer leurs informations.
Pour booster les retombées de votre communiqué de presse et obtenir des reportages, vous devez donc anticiper leurs attentes. Ainsi, plutôt que de vous perdre dans de longs discours inutiles et pompeux, soyez factuel, concret et précis.
Votre chapô doit faire écho à des faits récents, des événements à venir, des tendances émergentes, ou des problèmes du moment auxquels vous apportez une solution. Appuyez vos propos avec des éléments fiables, en réalisant une veille. Vous pouvez par exemple mettre en avant quelques chiffres ou statistiques, présenter les résultats principaux d’une étude qui vient de paraître, ou mentionner des faits d’actualité. A chaque fois, rajoutez un lien vers vos sources pour rassurer les journalistes quant à votre crédibilité.
Cette approche demande un travail de fond en amont, mais elle maximise vos résultats et vous offre un bien meilleur ROI. Les journalistes comprennent en effet immédiatement la plus-value de votre information pour les téléspectateurs du journal télévisé.
3) Un story telling qui humanise l’information
Derrière chaque entreprise, il y a une histoire, des valeurs, un savoir-faire, un dirigeant et/ou une équipe qui s’implique.
En bref, il y a toujours de l’humain. Votre expérience du terrain, votre vécu, la genèse de l’idée de l’entreprise sont autant d’aspects qui éveillent l’intérêt des journalistes. Et pour cause ! Pour mettre en relief leur reportage ou leur interview, mais aussi pour créer un sujet “vivant”, ils ont besoin de matière.
En dire davantage sur vous revient à leur prouver que vous aurez quelque chose à raconter s’ils vous sollicitent. Ils sont aussi davantage enclins à contacter une entreprise qui joue la carte de la transparence et assume son identité.
4) Des visuels impactants
Un journal télévisé est un média qui valorise l’image. S’il n’y a rien à montrer, il n’y a pas de reportage possible ! Vous devez au minimum prévoir une belle photo (en haute définition) du dirigeant et/ou de son équipe.
Nous vous conseillons, en fonction de votre secteur d’activité, de rajouter également d’autres visuels dans votre communiqué comme par exemple votre produit/service, des mises en situation, vos collaborateurs en train de travailler, vos locaux…
Les journalistes doivent percevoir qu’ils auront quelque chose à présenter à l’écran.
5) Des citations et des références
Un bon communiqué de presse à destination des JT doit inclure des citations du dirigeant.
Elles permettent de :
- dynamiser le contenu en le rendant plus vivant ;
- valoriser certaines idées fortes ;
- aider le journaliste à se projeter dans l’interview ou le reportage.
En parallèle, vous pouvez aussi glisser dans votre communiqué des références clients ou des témoignages afin de souligner la véracité de vos propos.
6) Une contrepartie qui fait mouche
N’hésitez pas à laisser parler votre imagination pour trouver une contrepartie attractive afin d’affirmer votre volonté de collaborer avec eux. Ce simple geste confirmera aussi votre transparence et votre crédibilité : parce que vous avez confiance dans ce que vous faites (produits ou services), vous n’avez rien à cacher.
Vous pouvez par exemple proposer des échantillons, des invitations à un cocktail ou un autre événement dans vos locaux (portes ouvertes, démonstrations, concerts…).
7) Les relances téléphoniques
Les relances téléphoniques ne sont pas indispensables pour obtenir un reportage diffusé au journal télévisé. En ayant le bon sujet et le bon timing, une simple relance par email est parfois suffisante.
Toutefois, votre ROI sera nettement plus élevé avec les relances par téléphone : parler directement aux journalistes permet de les convaincre. C’est en effet le meilleur moyen pour répondre à leurs questions, lever leurs éventuels blocages, et développer une relation de confiance.