Face à la crise économique et au climat d’incertitude qui déstabilise les marchés, les entreprises françaises ont plus que jamais besoin d’assurer leur présence en ligne.
Or les dernières innovations technologiques ont radicalement changé le paysage de la recherche. Ainsi, selon une étude menée par Havas Market, 47 % des consommateurs français concrétisent leurs achats après avoir consulté une intelligence artificielle (IA).
Car les moteurs de recherche basés sur l’IA générative (ex. : Google SGE, Perplexity AI et Copilot) ne se contentent plus de lister des liens ; ils génèrent des réponses synthétiques, puisant dans les contenus les plus pertinents et fiables.
Les entreprises ont donc tout intérêt à adopter dès maintenant le Generative Engine Optimization (GEO) afin de maintenir et de renforcer leur compétitivité. En effet, l’objectif de cette discipline est de comprendre comment les IA sélectionnent, résument et reformulent l’information… et comment se rendre incontournable dans ce nouveau paysage.
“Ignorer le GEO, c’est prendre le risque de l’invisibilité pour une part croissante de leur audience”, précise Gaëlle Boutaud, co-fondatrice et directrice générale de Sales Odyssey, l’agence experte en Growth Marketing et Développement Commercial.
Dans ce contexte, Sales Odyssey combine un SEO éprouvé et les nouvelles approches du GEO pour offrir une stratégie de visibilité hybride, indispensable pour toute entreprise soucieuse de sa croissance future.
Nous considérons que le GEO ne doit plus être une simple option ! Aujourd’hui, il est incontournable pour dominer la recherche organique et être trouvé par les internautes.
Le référencement entre dans une nouvelle ère
Selon la dernière étude publiée par Adyen sur les tendances du retail en 2025, près d’un tiers des Français (31 %) utilisent l’IA pour faire leur shopping et 42% sont prêts à le faire pour leurs prochains achats.
Pour les entreprises, cela signifie qu’il y a urgence à mettre en place une stratégie GEO pertinente et efficace afin de :
Devenir une source de référence pour l’IA : Sales Odyssey positionne leurs contenus pour être sélectionnés, compris, synthétisés et cités directement par les IA. Cela renforce leur crédibilité et leur autorité de manière inédite.
Capter un trafic qualifié : Même si les IA fournissent des réponses directes, être identifié comme une source fiable incite les utilisateurs à explorer davantage le site original, générant ainsi un trafic de qualité et des leads plus engagés.
Renforcer l’image de marque et la notoriété : Être reconnu et cité par les IA comme un expert dans son domaine est un puissant levier d’image. Cela témoigne de la fiabilité, de l’expertise et de la pertinence des offres de l’entreprise.
Anticiper les évolutions du marché : Les entreprises qui intègrent le GEO dès maintenant prennent une longueur d’avance sur leurs concurrents. Elles sont prêtes à s’adapter aux futurs changements des algorithmes et des comportements de recherche.
Améliorer l’efficacité commerciale : Une meilleure visibilité et une plus grande crédibilité en ligne se traduisent directement par une amélioration du taux de closing et du pilotage du pipeline commercial.
Actionner les bons leviers pour améliorer le positionnement sur Google et les IA
Sales Odyssey a développé une approche hybride et holistique :
- L’agence ne rejette pas le SEO fondamental (technique, mots-clés, maillage interne, autorité), toujours indispensable ;
- Mais elle l’enrichit avec le GEO : cette couche d’optimisation est cruciale pour les nouvelles interfaces IA. Elle met donc en œuvre des stratégies clés telles que l’optimisation technique des sites, la création de contenus à haute valeur ajoutée et répondant aux critères E-E-A-T (Expérience, Expertise, Autorité, Fiabilité), la structuration sémantique avancée (Schema.org), la production de contenus comparatifs objectifs et l’intégration de citations d’experts.
Cette synergie garantit à ses clients une domination totale de la recherche organique, qu’il s’agisse des classiques de Google ou des réponses synthétiques des IA.
Une expertise pionnière en GEO (Generative Engine Optimization)
Sales Odyssey ne se contente pas de suivre la tendance, elle la devance. D’ailleurs, l’agence a été parmi les premières à identifier et à formaliser le concept de Generative Engine Optimization.
Grâce à une veille stratégique constante et à une culture d’apprentissage continu, elle a développé une compréhension approfondie des mécanismes des moteurs génératifs et une réelle capacité à les anticiper.
Gaëlle Boutaud confirme : “Là où d’autres agences commencent à peine à explorer le sujet, nous avons déjà développé des méthodologies éprouvées, validées par des analyses récentes et notre expérience terrain, comme en témoigne la refonte de notre site et nos nouveaux accompagnements.”
Une culture de l’expérimentation et de l’anticipation
Parce que le référencement est un domaine en constante évolution, Sales Odyssey provoque et anticipe les changements. En testant de nouvelles hypothèses, en intégrant les dernières recherches et en affinant ses méthodes en temps réel, l’agence est toujours à la pointe de l’innovation, prête à relever les défis de demain.
Le projet GEO est né d’une culture d’entreprise fondée sur la veille active et l’apprentissage continu. L’équipe a identifié et analysé les premiers signaux de rupture lors de conférences, dans des publications de recherche et à travers l’expérimentation directe concrète, menée sur les propres actifs de l’agence et ceux de clients pionniers.
Sales Odyssey a donc compris très tôt que l’intelligence artificielle redessinait en profondeur la façon dont les utilisateurs accèdent à l’information et que le SEO traditionnel ne suffirait plus, notamment avec l’apparition de moteurs comme Perplexity, Copilot ou les AI Overviews de Google.
Le projet GEO traduit l’engagement de Sales Odyssey à garantir la performance et la pertinence de ses accompagnements face aux défis technologiques actuels et futurs.
Sales Odyssey : démocratiser l’accès au Growth Marketing et au développement commercial
Basée à Nantes, Sales Odyssey est une agence spécialisée dans l’acquisition de clients B2B. Depuis avril 2019, elle accompagne les entreprises ambitieuses en combinant marketing digital et vente pour des stratégies d’acquisition complètes et performantes.
Riche d’une vision axée sur l’opérationnel, cette équipe d’experts passionnés propose des solutions pertinentes qui intègrent :
L’Expérience Utilisateur (UX). L’objectif est d’offrir un parcours client fluide et agréable, ce qui peut se traduire par des taux de conversion plus élevés.
Une réelle Valeur Ajoutée. L’agence ne cherche pas seulement à vendre un produit ou un service, mais à fournir une réelle valeur au client, le différenciant ainsi des concurrents.
Un Système d’Acquisition Global. Le positionnement suggère une vision globale de l’acquisition client. Ce n’est pas seulement une question de marketing ou de ventes séparées, mais d’une symbiose des deux pour créer un système d’acquisition complet.
À propos de Gaëlle Boutaud, co-fondatrice et directrice générale
Mon parcours professionnel a toujours été guidé par un intérêt marqué pour les spécificités commerciales, allant de la découverte client à l’atteinte d’objectifs ambitieux.
Gaëlle Boutaud est diplômée, entre autres, d’un Bachelor en Commerce International du Conservatoire National des Arts et Métiers. Experte en Growth Marketing et Développement Commercial B2B, elle a plus de 10 ans d’expériences variées dans la vente et le marketing, ainsi que dans le secteur du digital et du conseil.
Ainsi, elle a notamment exercé comme :
- Intervenante en marketing de croissance à l’ISG – Institut Supérieur de Gestion ;
- MICE International Sales Manager chez BEDOUK, Groupe InfoPro Digital ;
- Business Developer chez JCA Solutions.
En parallèle, Gaëlle est socialement engagée : elle participe, avec d’autres membres actifs, à plusieurs communautés centrées sur le marketing durable et l’égalité des genres. Elle est notamment Membre actif de la communauté “Les Meufs du Growth” depuis avril 2021 et Associée chez “Time for the Planet” depuis janvier 2021.
Gaëlle a co-fondé Sales Odyssey avec Nicolas Delignières il y a plus de 6 ans. Ses expériences passées sont ainsi venues enrichir son rôle actuel, puisque la stimulation et le challenge sont au cœur de leur stratégie pour faire de Sales Odyssey un acteur connu dans le domaine.
Passionnée par l’excellence en affaires, elle se consacre désormais à aider les entreprises à maximiser leur potentiel.
En savoir plus
Site web : https://www.salesodyssey.fr/
LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/sales-odyssey-france/
