Alors que la pression sur les marges reste forte, que les exigences réglementaires se renforcent et que les tensions économiques et géopolitiques fragilisent les équilibres des entreprises, la question des achats retrouve une place centrale dans les stratégies de performance.
Dans ce contexte, Expert Achats met en avant un chiffre issu de ses études comparatives menées auprès de ses clients au cours des deux dernières années : 26 % d’économies en moyenne sur les achats indirects.
Ce constat rappelle que les achats ne relèvent pas uniquement de l’exécution opérationnelle ou de la négociation ponctuelle. Ils constituent aussi un levier durable de compétitivité, de sécurisation et de pilotage.
Une fonction stratégique encore inégalement structurée
Dans de nombreuses entreprises françaises, les achats figurent parmi les principaux postes de dépenses, parfois juste après la masse salariale. Dans l’industrie, leur poids peut atteindre, voire dépasser, 60 % du chiffre d’affaires.
Pour autant, la fonction achats ne bénéficie pas toujours d’un niveau de structuration à la hauteur des enjeux. Dans beaucoup de PME et d’ETI, les achats restent répartis entre plusieurs services, parfois gérés en complément d’autres responsabilités, avec des équipes réduites, des outils simples ou des consultations menées dans l’urgence.
Ce fonctionnement ne traduit pas nécessairement un manque de rigueur. Il correspond souvent à un arbitrage quotidien en faveur de l’opérationnel. Mais il peut aussi limiter la capacité de l’entreprise à analyser finement ses dépenses, mettre en concurrence ses fournisseurs dans de bonnes conditions, sécuriser ses engagements et piloter ses coûts dans la durée.
26 % d’économies en moyenne sur les achats indirects
C’est sur ce terrain qu’Expert Achats souhaite alerter les entreprises. Selon les études comparatives réalisées sur les deux dernières années auprès de ses clients, le potentiel moyen d’économies constaté sur les achats indirects atteint 26 %.
Les segments concernés incluent notamment les fournitures administratives, l’impression, l’énergie, l’informatique, les télécoms, les véhicules ou encore les contrôles réglementaires.
Pour Expert Achats, ces résultats ne reposent pas uniquement sur un effet volume. Ils tiennent aussi à une structuration plus complète du processus achats : définition plus précise du besoin, mise en concurrence organisée, négociation intégrant les conditions d’exécution, contractualisation, suivi des fournisseurs et pilotage dans la durée.
Du prix au coût global : un changement de lecture
Réduire les achats à la seule recherche du prix le plus bas ne suffit plus. Une offre apparemment compétitive peut générer d’autres coûts : défaut de qualité, absence de service après-vente, rigidités contractuelles, surconsommation liée à un besoin mal défini, ou encore coût de traitement d’une commande.
L’enjeu ne consiste donc plus seulement à obtenir une baisse tarifaire, mais à raisonner en coût global. Cette approche suppose méthode, temps, expertise et vision transversale. Elle conduit à arbitrer non seulement sur le prix, mais aussi sur les délais, les garanties, la qualité de service, la fiabilité des fournisseurs et, de plus en plus, les critères RSE.
Optimiser, mais aussi sécuriser
La performance achats ne se résume pas aux économies réalisées. Elle touche également à la continuité d’activité et à la maîtrise du risque fournisseur.
Avec près de 68 000 défaillances d’entreprises en 2025, un niveau historiquement élevé selon la Banque de France, la robustesse des partenaires devient un enjeu de plus en plus critique. La défaillance d’un prestataire peut désormais provoquer des ruptures d’approvisionnement, des coûts de remplacement élevés ou des désorganisations en chaîne.
Structurer les achats permet alors non seulement d’optimiser les coûts, mais aussi de mieux qualifier les fournisseurs, formaliser les consultations, cadrer les contrats et renforcer la visibilité budgétaire.
L’externalisation partielle comme réponse pragmatique
Dans ce contexte, certaines entreprises cherchent à professionnaliser leur fonction achats sans créer immédiatement une direction dédiée en interne.
L’externalisation partielle permet d’accéder à des acheteurs professionnels, à des méthodologies éprouvées et à des conditions déjà négociées sur certaines familles d’achats, tout en conservant la décision finale en interne. Elle peut aussi constituer un appui pour des structures où les achats sont aujourd’hui dispersés, peu outillés ou insuffisamment staffés.
Expert Achats a développé cette logique à travers plusieurs modalités d’intervention : une offre de conditions mutualisées clé en main, des accompagnements sur-mesure pour remettre à plat certains marchés ou conduire des appels d’offres structurés, et une présence en temps partagé au sein des entreprises pour accompagner la montée en maturité des équipes.
La société réalise également des segmentations achats, afin d’aider les entreprises à hiérarchiser leurs priorités, identifier les postes les plus sensibles et structurer une feuille de route cohérente avec leurs enjeux économiques.
Une approche qui entend conjuguer performance et qualité de service
Pour Expert Achats, professionnaliser les achats ne revient pas à comprimer systématiquement les prix. L’objectif est aussi de préserver la qualité de service, la fiabilité des partenaires, la sécurité contractuelle et la capacité d’innovation.
L’approche défendue vise ainsi à transformer une fonction souvent perçue comme diffuse ou secondaire en levier de performance durable, au service de la compétitivité, de la résilience et de la pérennité des entreprises.
Expert Achats : structurer la performance dans la durée
Créée en 2010 à Nantes par Fabrice LASSAULX, professionnel reconnu des achats, Expert Achats s’est développée avec une équipe d’acheteurs professionnels expérimentés, issus de parcours variés en formation et en entreprise.
Depuis huit ans, un réseau d’agences permet d’intervenir au plus près des entreprises sur l’ensemble du territoire, principalement auprès des PME, mais également des TPE et ETI.
La société se distingue par une solution hybride combinant des conditions mutualisées clé en main sans cotisation, des accompagnements sur-mesure, une présence opérationnelle en temps partagé et une approche à la fois stratégique et concrète. Elle intervient en appui des services achats sous-staffés ou des collaborateurs en charge des achats sans formation spécifique, avec une logique de partenariat et de co-construction.
Son ambition est claire : sensibiliser les professionnels aux bonnes pratiques achats, faire évoluer les réflexes et inscrire durablement la fonction achats comme un levier stratégique au service de la performance économique, de l’innovation et de la pérennité des filières.
En savoir plus
Site web : https://www.expertachats.fr
LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/expert-achats/
