Sur le Vieux-Port de Marseille, la vente d’un voilier ne se résume plus à une transaction et la gestion locative ne se limite plus à un calendrier de réservations.
Les propriétaires attendent aujourd’hui un pilotage rigoureux de leur unité, un suivi technique documenté, une lecture claire des performances d’exploitation. Les acquéreurs recherchent un interlocuteur capable de les accompagner de la sélection du bateau jusqu’à son intégration éventuelle en gestion.
Les locataires, enfin, privilégient des parcours structurés, fluides, sécurisés. Le nautisme de croisière s’organise désormais autour d’exigences de méthode, de transparence et de continuité.
C’est dans cette évolution que s’inscrit le nouveau chapitre de PHOCEA YACHTING.
L’entreprise marseillaise, fondée par Michel LUCAS et implantée au 16 place aux Huiles, est reprise par Valérie et Régis, fondateurs d’ARKANE GROUPE.
Cette transmission s’accompagne d’un élargissement de la flotte en gestion, du développement de nouveaux services pour les propriétaires et locataires, d’une digitalisation complète de la gestion des bateaux et du parcours location, ainsi que de l’extension de son portefeuille de concessions : concessionnaire historique des monocoques BAVARIA YACHTS, PHOCEA YACHTING devient également concessionnaire des catamarans AVENTURA YACHTS.
Une évolution structurante pour son positionnement à Marseille et en Méditerranée.
Sur le Vieux-Port, un nouveau chapitre s’écrit
PHOCEA YACHTING ne change pas seulement de direction. Elle change d’échelle.
Créée par Michel LUCAS, l’entreprise s’est développée autour de la vente, de la gestion et de la location de voiliers de croisière. Sa reprise par Valérie et Régis s’inscrit dans une logique de continuité, mais aussi de structuration plus large.
Fondateurs d’ARKANE GROUPE, ils ont construit leur trajectoire sur deux axes majeurs : le nautisme et l’immobilier commercial. Leur activité nautique débute en 1988, avant de se structurer en 1998 avec la reprise de la société LOCATA à La Trinité-sur-Mer, dotée alors d’une flotte de 10 catamarans. L’entreprise devient concessionnaire Fountaine Pajot, puis concessionnaire LAGOON pour la façade France Ouest. La flotte passe rapidement de 10 à 20 unités modernisées. En 2000, la création de CATASAIL permet de structurer la vente et la customisation d’unités, notamment pour des préparations transatlantiques et pour l’équipement d’unités destinées au marché italien.
Ce parcours, marqué par des phases de croissance, des restructurations et des partenariats internationaux, donne aujourd’hui une profondeur particulière à la reprise de PHOCEA YACHTING. Il ne s’agit pas d’une diversification opportuniste, mais d’un retour affirmé au cœur du nautisme.
Du quai à la haute mer : élargir la flotte, structurer la gestion
La nouvelle direction affiche une feuille de route précise :
- Conforter l’entreprise ;
- Développer les ventes de bateaux, avec ou sans gestion locative ;
- Améliorer le parcours client, en vente comme en location.
Concrètement, de nouveaux bateaux rejoignent la flotte en gestion basée à Marseille. Cette évolution n’est pas seulement quantitative. Elle répond à une logique d’optimisation et d’adaptation aux attentes des propriétaires.
La gestion locative est envisagée comme un dispositif global. Elle intègre :
- Le suivi technique des unités ;
- La planification et la coordination des maintenances ;
- La gestion administrative ;
- L’organisation commerciale des périodes de location.
Chaque bateau devient un actif piloté avec méthode. L’objectif est d’offrir aux propriétaires un cadre clair et structuré, tout en maintenant une qualité de service cohérente pour les locataires.
PHOCEA YACHTING revendique une approche individualisée. Disponibilité, adaptation aux contraintes spécifiques, propositions sur mesure : ces principes guident l’organisation interne. À rebours des modèles uniformisés, l’entreprise affirme sa volonté d’accompagner chaque projet selon ses paramètres propres.
Bavaria et Aventura : deux signatures, un même port d’attache
L’ADN commercial de PHOCEA YACHTING repose depuis l’origine sur la concession des monocoques BAVARIA YACHTS. Cette relation inscrit l’entreprise dans la continuité du marché du voilier de croisière monocoque.
La nouvelle étape stratégique réside dans l’obtention de la concession des catamarans AVENTURA YACHTS.
Cette double représentation redessine l’offre autour de deux architectures de navigation :
- Le monocoque, recherché pour ses qualités marines et son équilibre sous voile ;
- Le catamaran, apprécié pour ses volumes, sa stabilité et son confort en croisière.
En associant ces deux chantiers, PHOCEA YACHTING élargit son spectre d’accompagnement. Les acquéreurs peuvent désormais envisager des projets distincts, qu’il s’agisse d’un usage personnel, d’une logique patrimoniale ou d’une intégration en gestion locative.
Digitaliser le nautisme sans le dénaturer
La transformation engagée ne se limite pas à la flotte et aux concessions. Elle touche également l’organisation interne.
PHOCEA YACHTING engage une digitalisation complète de la gestion des bateaux, du suivi des maintenances et du parcours location. Cette évolution vise à structurer les flux d’information et à clarifier les processus.
La centralisation des données techniques, la traçabilité des interventions et la coordination des échanges permettent de sécuriser l’exploitation des unités.
Pour les propriétaires, cette digitalisation offre une visibilité accrue sur la gestion de leur bateau. Pour les locataires, elle fluidifie les démarches, simplifie les formalités et clarifie les étapes du parcours.
La technologie n’est pas envisagée comme un argument marketing, mais comme un outil d’organisation. Elle soutient la gestion ; elle ne la remplace pas.
Une équipe recomposée autour du quai des Huiles
La reprise s’appuie sur une équipe mêlant anciens collaborateurs et nouveaux profils. Cette combinaison permet de préserver la connaissance historique de la clientèle tout en intégrant des compétences adaptées aux nouvelles orientations.
L’implantation au 16 place aux Huiles reste un point d’ancrage central. Le Vieux-Port demeure un lieu de passage et d’échanges, mais aussi un observatoire privilégié des usages nautiques en Méditerranée.
C’est depuis ce quai que PHOCEA YACHTING entend consolider son positionnement, au contact direct des propriétaires, des équipages et des partenaires techniques.
Cap maintenu, trajectoire redessinée
La reprise de PHOCEA YACHTING par Valérie et Régis marque une étape structurante pour l’entreprise marseillaise.
Transmission entrepreneuriale, élargissement de la flotte en gestion, double concession BAVARIA YACHTS et AVENTURA YACHTS, digitalisation des processus et renforcement des services composent une évolution cohérente.
PHOCEA YACHTING confirme son ancrage sur le Vieux-Port tout en élargissant son horizon. La vente, la gestion et la location de voiliers s’inscrivent désormais dans un cadre plus structuré, articulé autour de la proximité, de la méthode et d’une vision de développement assumée.
Un nouveau chapitre s’ouvre à Marseille. Les amarres restent les mêmes. Le cap, lui, s’affine.
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