L’intelligence artificielle n’est plus un sujet prospectif. Elle s’installe dans les outils de gestion, les logiciels marketing, la relation client, les ressources humaines. Pourtant, derrière l’abondance de solutions et la multiplication des discours enthousiastes, une réalité persiste : les petites et moyennes entreprises avancent dans un brouillard stratégique.
Les grandes structures disposent d’équipes dédiées, de directions data, de procédures formalisées. Les PME, elles, doivent décider vite, avec des données parfois incomplètes, des processus peu documentés et des contraintes juridiques et humaines bien réelles.
C’est à cette zone de tension que s’attaque Guérill-iA, le nouveau livre de Naully Nicolas, à paraître le 5 mars 2026 chez Gereso éditions. L’ouvrage propose une méthode structurée pour intégrer l’IA dans les PME en partant non des outils, mais des frictions métier.
Son postulat est clair : si les grandes entreprises ont les process, les PME ont la vitesse. À condition d’être bien orientée, cette vitesse peut redevenir un avantage décisif.
Transformer la contrainte en avantage : une méthode d’action asymétrique adaptée aux PME
Guérill-iA est né d’un détour inattendu par la pensée stratégique. En préparant un article sur la pensée numérique chinoise, Naully Nicolas découvre et relit Sur la guérilla. Il y retrouve une méthode d’action asymétrique : chercher l’initiative, choisir son terrain, économiser ses moyens.
Cette lecture fait écho à d’autres repères intellectuels qu’il mobilise de longue date : Clausewitz, Machiavel, Sun Tzu.
Un même fil traverse ces auteurs : agir sans attendre la perfection, bouger avant d’être vu, transformer la contrainte en avantage.
J’ai voulu écrire un livre intemporel, pas un énième catalogue de prompts ou d’outils : une méthode de décision et d’exécution pour les PME.
Le livre transpose ces principes dans l’univers des PME confrontées à l’IA. Plutôt que de chercher à rivaliser en puissance technologique avec les grandes organisations, il s’agit d’identifier des points précis où l’IA peut produire un effet mesurable, rapidement, avec des ressources limitées.
L’approche est résolument asymétrique : exploiter la souplesse organisationnelle, la proximité du terrain et la capacité de décision courte qui caractérisent les petites structures.
Vingt ans d’observation des transformations numériques au service de structures complexes
Naully Nicolas explore depuis vingt ans le monde numérique, dans des environnements exigeants, entre organisations internationales et secteurs fortement régulés.
Du terrain aux projets, en passant par la communication, il a observé les coulisses du changement organisationnel.
Ces expériences ont façonné une grille de lecture constante : la technologie évolue, mais les dilemmes demeurent. Vitesse contre vision. Puissance contre pertinence. Outils contre autonomie.
Au contact de dirigeants, lors de formations, conférences et échanges professionnels, il constate une friction récurrente.
D’un côté, la pression pour automatiser vite, optimiser les coûts, améliorer la productivité.
De l’autre, des données imparfaites, des processus non formalisés, des équipes inquiètes, des cadres réglementaires stricts.
L’écart entre intention et mise en œuvre ne se résorbe pas par la simple adoption d’un outil. Il exige une méthode.
C’est précisément cette méthode que formalise Guérill-iA.
Partir des frictions métier, lancer des actions courtes, installer une gouvernance simple
Le livre s’adresse explicitement aux dirigeants de PME, managers et responsables opérationnels – marketing, ressources humaines, relation client, opérations – ainsi qu’aux décideurs qui souhaitent intégrer l’IA rapidement, avec des résultats mesurables, sans complexité excessive.
La démarche proposée repose sur une logique progressive. Elle invite à :
- partir des frictions concrètes du quotidien plutôt que de la promesse générale d’une transformation numérique ;
- lancer des actions ciblées, courtes, évaluables ;
- sécuriser les données et clarifier les responsabilités ;
- mettre en place une gouvernance simple, proportionnée à la taille de l’organisation.
L’ambition n’est pas de construire une « usine à gaz » technologique, mais de réduire l’écart entre l’envie d’automatiser et la réalité opérationnelle.
Chaque initiative doit produire un effet observable et pouvoir être ajustée. L’IA devient un outil d’exécution, non un symbole d’innovation.
Un ouvrage conçu pour durer au-delà des effets de mode
Guérill-iA revendique un positionnement à rebours des publications centrées sur les outils du moment.
Je voulais un livre utile dans la durée, quand les sigles auront changé et que d’autres étiquettes apparaîtront.
Cette perspective explique l’ancrage théorique assumé. En s’appuyant sur des références issues de l’histoire et de la philosophie, Naully Nicolas cherche à éclairer la prise de décision plus qu’à détailler des fonctionnalités. Les outils évolueront ; les arbitrages stratégiques resteront.
Sur LinkedIn, où il publie régulièrement, il croise récits historiques, questionnements éthiques et décisions concrètes de dirigeants.
Il y développe une posture qu’il qualifie de « stoïcien du numérique » : fermeté, mesure, attention à ce qui compte vraiment.
Cette ligne directrice traverse également l’ouvrage.
Une réponse structurée aux contraintes juridiques et humaines
L’intégration de l’IA dans une PME ne se limite pas à une question technique.
Elle implique des choix en matière de données, de responsabilité, de transparence et d’organisation du travail. Les environnements dans lesquels Naully Nicolas a évolué – notamment des secteurs fortement régulés – l’ont sensibilisé à ces dimensions.
Le livre accorde une place explicite aux garde-fous. Sécuriser les données, clarifier les usages, éviter les effets d’annonce sans capacité d’exécution : ces éléments constituent le socle d’une adoption maîtrisée.
L’auteur insiste sur la nécessité de ne pas opposer performance et prudence, mais de les articuler.
Au-delà du livre : conférences, ateliers et formations orientées cas d’usage
La publication de Guérill-iA s’inscrit dans une démarche plus large. L’ambition affichée est de rendre l’IA accessible, utile et maîtrisée pour les PME.
À partir du cadre posé par le livre, Naully Nicolas souhaite développer des conférences, ateliers et formats de formation orientés cas d’usage.
Ces interventions visent à aider les équipes à passer de l’intention à l’action.
L’approche privilégie le travail sur des situations réelles : amélioration d’un processus marketing, optimisation d’un parcours client, soutien aux équipes RH, rationalisation d’opérations internes.
Chaque cas est abordé sous l’angle de la mesure des résultats et de la sécurisation des pratiques.
Naully Nicolas intervient entre la France et la Suisse auprès de responsables confrontés à des enjeux concrets d’intégration technologique, dans des contextes où la conformité réglementaire et la responsabilité organisationnelle ne peuvent être négligées.
En savoir plus
Site web : https://naullynicolas.ch/
LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/naullynicolas
Précommander le livre :
Fnac : https://www.fnac.com/a22419257/Naully-Nicolas-Guerill-iA
Amazon : https://www.amazon.fr/Gu%C3%A9rill-iA-Pourquoi-comment-peuvent-utiliser/dp/B0G2XHBKGV
