Les directions technologiques européennes font aujourd’hui face à une contradiction de plus en plus difficile à résoudre. Les besoins en développement, data, produit et infrastructure continuent de croître, tandis que l’accès aux talents qualifiés se raréfie, que les coûts IT s’envolent et que la stabilité des équipes devient un enjeu critique.
Cette tension durable fragilise la capacité des entreprises à innover, à tenir leurs délais et à maintenir des standards de qualité élevés.
Dans ce contexte, l’offshore n’est plus envisagé comme un simple levier d’optimisation budgétaire, mais comme une composante stratégique des organisations numériques. Encore faut-il dépasser les modèles historiques, souvent associés à une logique de volume et à une exécution difficilement maîtrisable.
Madagascar s’impose progressivement comme l’un des territoires capables de répondre à cette nouvelle équation, grâce à un vivier de talents structurés, une jeunesse alignée avec les standards européens et un écosystème tech en pleine consolidation.
C’est à l’intersection de ces dynamiques que s’inscrit fluentech, ESN franco-malgache créée en 2024, qui propose une lecture renouvelée de l’offshore en faisant du talent local, de la stabilité humaine et de la valeur produite les piliers d’une alternative tech stratégique.
La saturation du modèle européen : quand la question n’est plus “combien”, mais “comment durer”
Les entreprises françaises et européennes font face à une transformation profonde de leurs contraintes technologiques. Recruter des développeurs expérimentés devient un processus long et incertain. Les profils seniors sont rares, les coûts salariaux élevés et la flexibilité des organisations mise à mal par des équipes déjà fortement sollicitées. Cette réalité touche l’ensemble du tissu économique, des startups aux grands groupes, et affecte directement la capacité à innover, à lancer de nouveaux produits ou à maintenir des standards de qualité élevés.
Dans ce contexte, l’externalisation n’est plus une réponse tactique à un pic de charge. Elle devient un levier structurel, à condition de sortir des modèles offshore traditionnels, souvent synonymes de forte rotation des équipes, de perte de savoir-faire et de difficultés de pilotage. C’est précisément à cette rupture que s’intéresse fluentech, en observant très tôt que la question n’est pas seulement géographique, mais profondément humaine et organisationnelle.
Madagascar, un territoire qui coche les cases… à condition de changer de regard
Si Madagascar reste encore peu présent dans les stratégies tech européennes, le pays réunit pourtant des fondamentaux solides. Il compte une dizaine de grandes universités et écoles d’ingénieurs et forme environ 1 000 ingénieurs en informatique chaque année. Les infrastructures numériques se sont nettement renforcées, avec une couverture 4G sur l’ensemble du territoire et l’arrivée de solutions satellitaires qui sécurisent la connectivité, y compris pour des usages professionnels exigeants.
Mais au-delà des chiffres, c’est la dynamique humaine qui retient l’attention. Madagascar ambitionne de devenir un hub technologique africain, porté par une jeunesse qualifiée, connectée aux standards internationaux et désireuse de s’inscrire dans des trajectoires professionnelles durables. Une réalité que fluentech a choisi de vérifier sur le terrain, loin des représentations théoriques ou des décisions prises à distance.
La Gen Z malgache, levier humain décisif d’un offshore repensé
L’un des constats les plus marquants pour les entreprises qui travaillent avec Madagascar concerne le profil des jeunes talents locaux. La génération Z malgache partage avec ses homologues européens des attentes professionnelles fortes et structurantes :
- Recherche de sens dans les missions confiées ;
- Besoin de reconnaissance et de perspectives d’évolution ;
- Attention portée à l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle ;
- Projection dans des parcours de carrière durables.
Cette convergence culturelle est un facteur déterminant dans la réussite des collaborations à long terme. Elle permet de dépasser la simple relation client-prestataire pour construire de véritables équipes étendues, intégrées aux projets produits et technologiques des entreprises européennes.
fluentech, la traduction opérationnelle d’un offshore stratégique à Madagascar
C’est dans ce contexte précis que s’inscrit fluentech.
Créée en 2024, l’entreprise se positionne comme une ESN franco-malgache qui fait le choix d’un offshore stratégique, et non low-cost. Fluentech ne vend pas de la capacité, mais de la valeur, en alignant ses prestations sur les standards européens de qualité, de pilotage et de fiabilité.
L’entreprise accompagne des startups, scale-ups, PME et grands groupes dans la construction, la montée en charge et la maintenance de leurs produits numériques, en intervenant sur l’ensemble de la chaîne de valeur :
- Développement front-end et back-end ;
- Data et intelligence artificielle ;
- UX/UI et assurance qualité ;
- Product management ;
- Infrastructure et cloud.
Fluentech revendique une qualité mesurable, une stabilité des équipes et une relation fondée sur la confiance. Ses clients viennent chercher de la fiabilité dans la durée, et non un simple avantage de coût.
Une gouvernance franco-malgache pour réduire les frictions et sécuriser l’exécution
Contrairement à de nombreux modèles offshore pilotés à distance, fluentech s’appuie sur une présence locale réelle à Madagascar. L’entreprise a fait le choix d’une gouvernance hybride, articulée entre la France et Madagascar, permettant une compréhension fine des enjeux culturels, opérationnels et humains.
Cette organisation limite les incompréhensions, fluidifie les échanges et renforce l’intégration des équipes malgaches dans les projets de leurs clients européens. Elle permet également un pilotage plus précis des standards de qualité et une meilleure continuité dans l’exécution.
Valoriser les talents pour construire la performance dans la durée
Fluentech place la politique humaine au cœur de son modèle. L’entreprise investit dans la formation continue de ses équipes, propose des avantages sociaux comparables à ceux observés en France et rémunère ses collaborateurs jusqu’à 40 % au-dessus de la moyenne du marché malgache. L’objectif est clair : attirer les meilleurs talents, les fidéliser et contribuer à la valorisation du marché local.
Cette approche permet de constituer des équipes stables, engagées et autonomes, capables de s’inscrire durablement dans les projets technologiques des entreprises partenaires.
Un impact local assumé, condition d’un modèle responsable
Au-delà de la prestation technologique, fluentech revendique un engagement concret en matière de responsabilité sociale et environnementale. L’entreprise soutient des actions locales dans les domaines de l’éducation, de la cantine scolaire, du parrainage d’écoliers et de la rénovation d’infrastructures éducatives. Elle s’implique également dans des projets environnementaux, notamment en lien avec le reboisement.
Pour fluentech, la performance économique ne peut être dissociée d’un impact local mesurable et aligné avec les réalités du terrain.
Aux origines de fluentech, une conviction forgée par l’expérience
Fluentech trouve son origine dans le parcours d’un de ses fondateurs, Hugo Di Cesare, marseillais de naissance, animé très tôt par le désir d’entreprendre, malgré un environnement familial éloigné de la culture entrepreneuriale. Après un parcours scolaire en dent de scie, un déclic en classe préparatoire au lycée Jean Perrin le conduit à intégrer l’Institut Mines-Télécom en région parisienne.
À sa sortie d’école en 2016, il évolue dans le conseil, les startups et de grands groupes, notamment sur des fonctions de product management. Cette expérience lui permet d’observer les limites du modèle français de gestion des talents tech : coûts élevés, faible flexibilité et tensions sur les recrutements. Les échanges avec des amis issus de son parcours, partageant le même point de vue, notamment Harison Rakotonirainy et Samy Mazouz (Co-fondateurs), puis un voyage à Madagascar pour confronter ces constats à la réalité du terrain, donnent naissance à fluentech, portée par une conviction simple : Madagascar regorge de talents capables d’offrir un niveau d’excellence aligné sur les standards français.
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Site web : https://www.fluentech-group.com/
Linkedin : https://www.linkedin.com/company/fluentech-group/?viewAsMember=true
