La prospection commerciale est redevenue un sujet central pour les entreprises de services.
Face à des cycles de décision plus longs, des budgets marketing plus contraints et une concurrence accrue, la capacité à identifier et activer rapidement des opportunités conditionne désormais la croissance. La multiplication des outils spécialisés et l’essor de l’intelligence artificielle transforment en profondeur les pratiques, sans toujours simplifier le quotidien des équipes.
C’est dans ce paysage en recomposition que Sortlist annonce l’acquisition d’Overloop AI.
En intégrant une solution d’automatisation de la prospection commerciale fondée sur l’intelligence artificielle, la scale-up belge fait évoluer son positionnement.
De place de marché facilitant la mise en relation entre entreprises et prestataires, Sortlist s’oriente vers une plateforme commerciale complète, pensée pour accompagner les entreprises de services dans l’identification, l’activation et l’accélération de leurs opportunités de développement.
Sortlist, une place de marché devenue infrastructure B2B
Fondée en 2014 en Belgique, Sortlist s’est développée autour d’une mission précise : aider les entreprises à trouver les prestataires marketing, digitaux, créatifs et technologiques les plus adaptés à leurs projets. En structurant l’offre et en qualifiant la demande, la plateforme s’est imposée comme un acteur central du B2B en Europe.
Aujourd’hui, Sortlist référence plus de 50 000 prestataires. Chaque année, près de 40 000 entreprises publient un projet sur la plateforme à la recherche de leurs prochains partenaires. Présente dans 140 pays et disposant de bureaux dans sept pays, la société réalise 95 % de son chiffre d’affaires hors de Belgique.
Cette trajectoire internationale s’est construite sur un modèle de mise en relation efficace. L’acquisition d’Overloop AI marque une évolution de ce positionnement, en élargissant le rôle de Sortlist au-delà de la sélection de prestataires.
Un marché des services confronté à un ralentissement structurel
Le secteur mondial des services professionnels représente plus de 1 000 milliards de dollars. Malgré ce volume, la dynamique actuelle est marquée par un ralentissement. Les décisions d’achat prennent plus de temps, les budgets marketing sont plus contraints et la concurrence s’intensifie, notamment sous l’effet de la généralisation des outils d’intelligence artificielle.
Pour les prestataires, ces évolutions se traduisent par une difficulté accrue à générer de nouvelles opportunités commerciales de manière régulière. La prospection devient une fonction centrale, soumise à des exigences de productivité et de précision accrues.
« Beaucoup d’entreprises de services font face à un ralentissement de la demande. Les budgets sont sous pression et il devient plus difficile de trouver de nouveaux clients. L’arrivée d’Overloop AI nous permet d’offrir un outil simple, alimenté par l’IA, qui automatise une partie de la prospection et aide les prestataires à avancer plus vite », explique Nicolas Finet, CEO de Sortlist.
Overloop AI, une solution spécialisée dans l’automatisation de la prospection
Fondée en 2015 par Vincenzo Ruggiero, Overloop AI est une société belge spécialisée dans l’automatisation de la prospection commerciale. Rentable depuis sa création, l’entreprise compte une dizaine d’employés et opère à l’échelle internationale.
La solution développée par Overloop AI permet de lancer des séquences de prospection multicanales, combinant email, LinkedIn et workflows automatisés. Son moteur d’intelligence artificielle s’appuie sur une base de plus de 450 millions de profils B2B qualifiés, fournie par des partenaires data certifiés.
Plus de 100 000 campagnes commerciales ont déjà été réalisées via la plateforme, dans plus de 100 pays. La majorité de la clientèle d’Overloop AI est basée aux États-Unis, qui représentent 40 % de son chiffre d’affaires. Cette implantation renforce la dimension internationale du rapprochement avec Sortlist.
Une acquisition qui élargit le champ d’action de Sortlist
L’acquisition d’Overloop AI constitue la plus importante opération de croissance externe réalisée par Sortlist depuis sa création. Elle s’inscrit dans une stratégie visant à renforcer la place de l’intelligence artificielle au cœur des outils proposés par la plateforme.
Grâce à ce rapprochement, Sortlist entend dépasser son rôle de place de marché pour proposer un ensemble d’outils permettant aux prestataires :
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De gagner en visibilité ;
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D’identifier des signaux d’intention ;
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D’accéder à des données B2B qualifiées ;
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Et d’activer directement leur prospection commerciale.
L’objectif est de centraliser ces fonctionnalités au sein d’une interface unique, afin de simplifier les démarches commerciales des entreprises de services et de réduire la fragmentation des outils.
Continuité opérationnelle et intégrations progressives
Overloop AI continuera de fonctionner comme un produit indépendant, avec son équipe actuelle. Les utilisateurs ne constateront aucun changement immédiat dans leur usage quotidien de la plateforme.
Sortlist prévoit toutefois d’intégrer progressivement certaines fonctionnalités d’Overloop AI dans ses propres outils à partir de 2026. Ces intégrations porteront notamment sur l’accès aux données B2B, les workflows d’intelligence artificielle et le lancement automatisé de campagnes commerciales.
« Rejoindre Sortlist nous donne l’occasion d’intégrer notre technologie dans une plateforme internationale déjà bien établie auprès des entreprises de services. C’est une continuité naturelle pour Overloop AI et pour nos clients », indique Vincenzo Ruggiero, fondateur d’Overloop AI.
Une opération révélatrice du dynamisme technologique wallon
Le rapprochement entre Sortlist et Overloop AI illustre la capacité de l’écosystème numérique wallon à faire émerger des solutions logicielles à vocation internationale. Les deux entreprises partagent une orientation fortement tournée vers l’export.
Sortlist réalise 95 % de son chiffre d’affaires hors de Belgique, tandis qu’Overloop AI en réalise 90 %. Ces trajectoires confirment le rôle actif de la région dans la création d’acteurs technologiques capables de s’inscrire durablement sur des marchés globaux.
Vers une plateforme commerciale B2B structurée autour de l’IA
Avec l’acquisition d’Overloop AI, Sortlist engage une évolution stratégique de son modèle. La plateforme ne se limite plus à faciliter la rencontre entre entreprises et prestataires ; elle vise désormais à accompagner les entreprises de services dans la structuration et l’activation de leur développement commercial.
Dans un marché marqué par des contraintes accrues et une concurrence renforcée, l’intégration de technologies d’automatisation et d’intelligence artificielle répond à une demande croissante de solutions plus efficaces et plus intégrées.
Le montant de la transaction n’est pas communiqué.
En savoir plus
Site web : https://www.sortlist.fr/
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