“La reprise d’entreprises et ses effets de levier” de Pedro da Fonseca

Savez-vous que 8 entreprises sur 10 ferment avant les cinq premières années de création, contre 3 sur 10 en cas de reprise ? Au-delà de la plus grande sécurité apportée, elle est aussi financièrement plus attractive.

Pourtant, 30 000 entreprises ferment chaque année faute de repreneur (source : Insee).

En publiant “La reprise d’entreprises et ses effets de levier”, l’entrepreneur et investisseur Pedro da Fonseca souhaite démocratiser l’accès à un mécanisme encore trop peu utilisé : les effets de levier

Comme avec l’immobilier il y a vingt ans, la reprise d’entreprises connait un âge d’or, notamment grâce aux papy-boomers et à la crise post-Covid et permet d’investir et d’atteindre la liberté financière sans apport, sans aucune connaissance du secteur, et sans avoir besoin de crédit bancaire.

Ce livre est donc un véritable guide pour apprendre comment appliquer cette stratégie unique en France. Expérimentée depuis 2013, elle est l’une des plus puissantes pour développer un patrimoine immobilier de plusieurs millions d’euros.

Une approche éprouvée pour accéder à la liberté financière

Dans cet ouvrage, Pedro da Fonseca s’adresse aux futurs chefs et repreneurs d’entreprises (débutants comme confirmés), ainsi qu’à tous ceux qui veulent accélérer leurs investissements face à un manque de trésorerie.

Il explique comment profiter de ce nouvel Eldorado grâce à une méthode structurée en plusieurs étapes :

Reprise d’une entreprise sans apport et sans crédit bancaire ;
Utilisation des revenus générés par l’entreprise pour faire un effet de levier en banque ;
Une fois le prêt obtenu, Pedro rachète les locaux de l’entreprise ;
Il revend ensuite l’entreprise avec une plus-value et conserve les locaux en touchant les loyers à vie.

C’est la façon la plus exponentielle et rapide d’atteindre la liberté financière et d’assurer sa qualité de vie.

Sommaire

Introduction
Partie 1 – Les Fondamentaux
- Pourquoi devriez-vous privilégier la reprise à la création d’entreprise
- Les quatre fausses croyances qui vous empêchent de devenir repreneur d’entreprises
- Les quatre piliers de l’enrichissement
- Les cinq piliers de vie
- Quatre enseignements pépites
Partie 2 – Les dix étapes pour reprendre une entreprise
- Étape 1 : La stratégie à adopter
- Étape 2 : L’étude de marché
- Étape 3 : Les méthodes de sourcing (recherche)
- Étape 4 : La négociation
- Étape 5 : La Due Diligence (les audits)
- Étape 6 : L’analyse du bilan
- Étape 7 : Les financements possibles
- Étape 8 : Optimisation fiscale, holding et investissements immobiliers
- Étape 9 : La reprise et l’Exit
- Étape 10 : Le Bonus
Partie 3 – Comment mettre en place l’effet de levier immobilier
- Les fondations
- 1er pilier : La chasse d’appartement
- 2e pilier : Faire baisser le coût des travaux et gérer un chantier sans être du métier
- 3e pilier : Tripler les loyers – L’exploitation
Conclusion

Extrait

“La vie d’un créateur d’entreprise est un enfer :

La première année, vous partez de zéro, vous galérez, vous touchez le chômage souvent pour survivre parce que l’argent ne rentre pas encore assez. Vous êtes sur tous les fronts à la fois : trouver vos premiers clients, faire l’administratif et toutes les autres tâches. Vous n’êtes même pas payé le SMIC horaire.

La deuxième année, vous vous accrochez à vos rêves, vous travaillez comme un acharné, mais 20 % à 30 % seulement passent le cap des deux ans ; les autres ferments boutique.

La troisième année, l’argent rentre, vous avez enfin un peu plus de chiffre d’affaires, de clients, vous pouvez souffler en embauchant. Mais tout n’est pas encore tout rose.

La quatrième année, vous pouvez pour la première fois vous payer des vacances et partir l’esprit plus ou moins tranquille.

La cinquième année, vous pensez être arrivé en haut de la montagne, avoir réussi votre pari – pouvoir monter tant bien que mal votre entreprise pour ensuite qu’elle tourne sans vous. Souvent, c’est une utopie. La réalité, c’est qu’au bout de cinq ans, on commence à ne plus être aussi motivé que dans les débuts et on imagine pouvoir lever le pied pour récolter les fruits de toutes ces années passées. Mais la réalité est bien souvent tout autre. La concurrence est beaucoup plus rude et désormais, il faut travailler encore plus pour récupérer sa part du gâteau – beaucoup plus petite que dans le passé. Malheureusement, souvent, c’est la dégringolade du chiffre d’affaires. Et derrière, l’entreprise n’est plus vendable. C’est pour cette raison que je préconise de revendre quand il est encore temps, c’est-à-dire entre cinq à huit ans après la création, ou alors de faire de la croissance externe en reprenant d’autres entreprises qui peuvent créer une synergie avec l’actuelle.

Pourquoi est-ce que je compare la création et la reprise ? Tout simplement parce que j’ai déjà fait les deux et qu’aujourd’hui je ne veux plus créer. C’est une perte de temps et d’énergie. En reprenant une entreprise, au contraire, je ne suis que dans le plaisir ; ses années de galère sont déjà derrière elle et, de ce fait, je suis immédiatement payé, sans avoir besoin de trouver les clients, les équipes, et sans avoir laissé ma santé au passage.

Je gagne ainsi énormément de temps et d’argent. En plus, ce n’est pas moi qui gère les entreprises, je fais toujours monter quelqu’un en compétence pour gérer la boîte à la place du cédant.”

Pour aller plus loin : l’Académie des repreneurs d’entreprises

Ce programme d’accompagnement, unique en France, est dédié à la reprise d’entreprise.

Son objectif : permettre à chaque personne de devenir chef d’entreprise, sans apport et sans crédit bancaire, en moins de 12 mois. Il est structuré en 3 parties : formation (3 mois), sourcing (6 mois) et closing (3 mois.).

Ouvert à tous, il est composé de 12 modules :

La stratégie à adopter pour reprendre une entreprise en moins de 12 mois (comprendre le contexte pour créer son plan d’action personnalisé).
L’étude de marché (préparer son profil pour être un repreneur crédible, savoir analyser le marché et identifier les meilleurs deals).
Les méthodes de sourcing (recherche) pour dénicher les meilleurs deals.
La négociation de A à Z pour closer le deal aux meilleures conditions.
La due diligence – les audits : savoir détecter les pièges principaux et savoir s’entourer des meilleurs conseils.
Les montages possibles : techniques avancées de négociation et quand les utiliser.
Le financement : trouver des financements sans être caution personnel
L’analyse du bilan : apprendre la fiscalité sans effort
Le business plan : préparer un business plan comme un vrai chef d’entreprise
Fiscalité et holding : les différentes optimisations fiscales et comment en tirer profit.
La reprise et après : une compilation de ce qu’il faut savoir pour assurer la première année de la reprise.
La vente : anticiper la sortie.

Ce programme inclut également de nombreux outils utiles (coaching de groupe de 12 mois, documents juridiques validés, contacts professionnels, groupe privé Facebook)

À propos de Pedro da Fonseca, repreneur d’entreprises et investisseur expérimenté

Originaire d’une famille modeste, Pedro da Fonseca est devenu rentier à l’âge de 35 ans alors qu’il a intégré la vie active sans aucun diplôme en poche.

Sa force : être déterminé à réussir sa vie professionnelle. À 25 ans, alors qu’il pratiquait du sport en salle de remise en forme, Pedro a décidé d’en faire son métier. Il a ainsi décroché son diplôme de coach à l’INSEP.

Ensuite, il a racheté le club dans lequel il travaillait. Grâce à son travail, il a ensuite pu acheter un second club, et développer des talents pour le rachat d’entreprises.

En parallèle, Pedro a commencé à investir dans l’immobilier. Avec un objectif : devenir financièrement libre pour pouvoir profiter de ses proches le plus tôt possible.

Aujourd’hui, à presque 40 ans, il est devenu un entrepreneur nanti. Il a donc décidé de partager ses connaissances acquises tout au long de ses 10 années d’expérience dans la reprise d’entreprises et l’immobilier.

Pedro ambitionne désormais de créer la plus grande communauté de repreneurs d’entreprises en France grâce à son académie des repreneurs d’entreprises.