Rochat Viagers, 102 ans d’expertise pour sécuriser le viager et en faire une solution patrimoniale à part entière

Près de 70 % des Français de plus de 65 ans sont propriétaires de leur logement (source), mais la grande majorité d’entre eux ne disposent pas des revenus suffisants pour en tirer profit.

Ce déséquilibre entre capital immobilisé et besoin de liquidité, dans un contexte de vieillissement rapide et d’incertitudes sur le niveau des retraites, met en lumière une question longtemps restée en marge : que faire d’un bien immobilier quand on ne veut pas – ou qu’on ne peut pas – le vendre de manière classique ?

Dans cet espace discret, le viager s’impose comme une piste sérieuse.

Encore mal compris, parfois associé à des images vieillissantes ou floues, il retrouve aujourd’hui une légitimité nouvelle : celle d’un outil de gestion patrimoniale, à la croisée des enjeux de retraite, de maintien à domicile et de transmission intergénérationnelle.

C’est précisément cette vision structurée et responsable que développe Rochat Viagers, cabinet lyonnais fondé en 1922 et plus ancien spécialiste du viager en France. Sous la direction de Jean-Philippe Guinet, l’agence porte une ambition claire : faire du viager une solution lisible, sécurisée et accessible, en y adossant un service de gestion viagère professionnel, garant de confiance et de rigueur pour vendeurs comme pour acquéreurs.

À contre-pied des clichés, Rochat Viagers œuvre pour repositionner le viager dans le paysage immobilier français comme une option crédible, éthique et parfaitement encadrée.

Un siècle d’histoire, et une vision long terme du patrimoine

Rochat Viagers n’est pas un cabinet apparu par opportunité. Son histoire, débutée il y a plus d’un siècle, est celle d’une agence enracinée dans le tissu immobilier lyonnais, attentive aux transformations sociales plus qu’aux tendances de marché. L’activité viagère y a émergé dès les années 1990, bien avant qu’elle ne fasse l’objet de regain d’intérêt de la part du grand public.

Ce choix d’une spécialisation patrimoniale dans un segment encore peu structuré à l’époque n’est pas le fruit d’un effet de mode, mais d’un diagnostic social clair : la montée de la longévité, les inquiétudes liées au niveau des retraites, et la difficulté des classes moyennes à transmettre ou liquider leur patrimoine immobilier.

Sous l’impulsion de Jean-Philippe Guinet, nommé à la direction en 2018 après une longue carrière de terrain dans l’immobilier, le cabinet a consolidé cette orientation pour bâtir une offre centrée sur la sécurisation et l’intelligibilité des ventes viagères, avec pour priorité absolue : la confiance.

Viager : de la marge à la méthode

Longtemps considéré comme marginal, le viager reste un angle mort de la gestion patrimoniale. Pourtant, ses vertus sont évidentes. Il permet à un vendeur – souvent âgé – de continuer à vivre dans son logement tout en transformant son bien en source de revenus, sous forme d’un bouquet initial et d’une rente mensuelle.

De l’autre côté, il offre à l’acquéreur un accès à la propriété avec une décote significative, sans contrainte locative immédiate.

Mais derrière cette promesse simple se cache une mécanique juridique complexe, souvent mal maîtrisée. Rochat Viagers se positionne précisément à ce carrefour : non pas comme un simple intermédiaire transactionnel, mais comme une structure experte, chargée d’orchestrer et sécuriser l’ensemble du processus.

Chaque projet est traité comme une stratégie patrimoniale à part entière, avec une analyse approfondie de la situation du vendeur, de la valeur du bien, de la fiscalité applicable et des paramètres successoraux.

Cette méthodologie n’est pas accessoire : elle est centrale dans la démarche du cabinet, qui entend faire du viager une solution patrimoniale rigoureuse, accessible et durable, sans jamais la présenter comme un placement spéculatif ou une opération d’opportunité.

Sécuriser les deux parties : la clé d’un modèle fiable

Le cœur du modèle Rochat repose sur un dispositif clé : le service de gestion viagère. Pensé pour sécuriser l’exécution du contrat sur la durée, ce service assure une intermédiation permanente entre crédirentiers et débirentiers.

Parmi ses fonctions :

Suivi administratif et financier des rentes : vérification des versements, relances automatiques, archivage des historiques ;
Contrôle du respect des obligations contractuelles : charges récupérables, entretien du bien, application du droit d’usage ou d’habitation ;
Assistance et médiation en cas d’évolution de situation : changement d’état de santé, décès, succession, cession du droit viager.

En institutionnalisant cette relation post-acte, Rochat transforme le viager d’un engagement émotionnel à un contrat professionnellement accompagné, ce qui constitue un gage de confiance fondamental pour de nombreux investisseurs, souvent prudents face à la volatilité des relations individuelles.

Informations détaillées : rochat-viagers.fr/gestion-viagere-avec-rochat

Une présence géographique maîtrisée et humaine

Le cabinet, historiquement implanté à Lyon, a étendu son expertise à d’autres régions à forte maturité patrimoniale : Île-de-France, Alsace, Saône-et-Loire, et plus récemment la région PACA (notamment Saint-Raphaël). Ce développement répond à une demande croissante, mais il s’inscrit dans une logique de maîtrise et de cohérence, loin d’une logique d’expansion impersonnelle.

Chaque implantation repose sur un ancrage humain fort, avec des relais de confiance – notaires, juristes, fiscalistes – et un souci constant de proposer un accompagnement localisé, au plus près des réalités sociales et culturelles.

Un acteur-pédagogue dans un secteur opaque

Le viager reste peu compris, parfois caricaturé. Rochat Viagers, conscient de ce déficit de clarté, déploie une stratégie active de pédagogie grand public : simulateurs en ligne, fiches pratiques détaillées, explication des mécanismes juridiques, fiscalité illustrée, vidéos informatives, etc.

L’objectif est double : désacraliser sans simplifier, et mettre chacun en situation de comprendre avant de s’engager.

Éthique, équité, équilibre : les fondations du cabinet

Contrairement aux approches opportunistes, Rochat Viagers refuse toute logique de marchandisation du viager. Pas de rendement miracle, pas de spéculation : l’agence construit une offre où l’intérêt du vendeur et celui de l’acheteur sont pensés comme compatibles, à condition d’un encadrement professionnel.

Cette éthique de l’équilibre irrigue tous les process : transparence des calculs, refus des clauses abusives, médiation préventive. C’est dans cette neutralité active que le cabinet a bâti sa réputation de maison sérieuse, reconnue à l’échelle nationale.