Pourtant, entre open data, bases officielles, automatisation et intelligence artificielle, accéder à une donnée n’a jamais été aussi simple.

Le véritable enjeu s’est déplacé : il ne s’agit plus seulement de trouver l’information, mais de savoir d’où elle vient, si elle est à jour, si elle a été correctement interprétée et si elle peut être justifiée.

Une question directement opérationnelle pour les agents immobiliers et diagnostiqueurs qui s’appuient quotidiennement sur ces informations.

C’est précisément sur ce terrain que Preventimmo, spécialiste des démarches réglementaires liées aux biens immobiliers, entend ouvrir le débat.

Le 22 septembre 2026, l’entreprise a publié sa Charte pour la confiance en la donnée réglementaire : dix engagements qui rendent visible tout ce qui se joue entre une donnée disponible et une information sur laquelle un professionnel peut réellement s’appuyer.

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C’est précisément cet écart entre les intentions et leurs effets que Michaël Raimon explore dans Immobilier : à l’épreuve du réel, publié le 13 octobre aux éditions La Sirène aux yeux verts.

Docteur en droit, ancien avocat au Barreau de Paris et aujourd’hui dirigeant de Jean Raimon Immobilier, il ausculte un secteur qu’il connaît par ses textes comme par sa pratique.

Son parti pris : laisser de côté slogans et oppositions caricaturales pour revenir aux faits, aux chiffres, aux mécanismes et à leurs conséquences. Une radioscopie de l’immobilier français en 2026 qui ne se contente pas de pointer les dysfonctionnements, mais avance également des pistes de réflexion et des solutions.

Propriétaire contre locataire : et si le premier problème de l’immobilier était la caricature ?

L’immobilier français est devenu un système où se croisent droit, fiscalité, politiques publiques, impératifs environnementaux, contraintes économiques et réalités sociales. Un système suffisamment complexe pour résister aux lectures binaires, mais régulièrement résumé à quelques figures commodes : le propriétaire serait nécessairement rentier, le locataire toujours vandale ou victime, l’agent immobilier profiteur et l’État protecteur par définition.

Immobilier : à l’épreuve du réel entreprend de démonter ces automatismes, sans pour autant basculer dans le plaidoyer corporatiste. L’enjeu n’est pas de remplacer une caricature par une autre, mais de remettre les faits au milieu de la pièce.

DPE, loyers, rénovation : ce que les réglementations deviennent une fois la porte de l’immeuble franchie

C’est là que le livre entre dans le concret.

Encadrement des loyers, DPE, permis de louer, rénovation énergétique, succession des réglementations : Michaël Raimon analyse plusieurs dispositifs majeurs qui structurent désormais le marché immobilier et observe leurs effets au-delà de leurs intentions initiales.

L’ouvrage s’attache notamment à mettre en lumière :

• Les écarts entre les objectifs poursuivis et les conséquences observées ;
• Les contradictions susceptibles de naître de l’empilement réglementaire ;
• Les contraintes qui pèsent sur les différents acteurs ;
• Les angles morts de certaines politiques publiques ;
• Les évolutions possibles, tant dans les pratiques que dans la législation.

Car le livre ne veut pas s’arrêter au constat. Derrière la critique se dessine une question plus constructive : comment mieux faire ?

L’ambition de Michaël Raimon est ainsi de proposer un ouvrage de référence sur ce qu’il faut comprendre de l’immobilier français en 2026, destiné autant aux professionnels et décideurs du secteur qu’aux législateurs, juristes, collectivités territoriales, propriétaires, bailleurs et locataires. Il s’adresse également aux étudiants qui se destinent à une carrière immobilière et qui souhaitent avoir un avant-goût de la mise en œuvre pratique de leur enseignement théorique.

Du Barreau de Paris à l’administration de biens : un auteur qui connaît la règle et ce qu’elle provoque

Docteur en droit et ancien avocat au Barreau de Paris, Michaël Raimon dirige aujourd’hui Jean Raimon Immobilier, entreprise familiale dont il prolonge l’histoire.

Il connaît donc l’immobilier des deux côtés du texte : celui de la législation et celui de son application quotidienne. Une position qui lui permet d’observer les zones de friction entre la règle pensée par le législateur et celle que professionnels, propriétaires ou locataires doivent concrètement appliquer.

Une mesure peut être légitime dans son principe et complexe dans ses effets. Une protection peut créer de nouvelles contraintes. Une réglementation peut répondre à un problème tout en en faisant émerger un autre.

C’est dans ces interstices que l’essai va chercher le réel.

Six grands témoins du secteur pour confronter l’analyse à plusieurs réalités de terrain

Cette volonté de multiplier les angles de vue se retrouve dans la construction même de l’ouvrage.

Préfacé par le député Lionel Causse, Immobilier : à l’épreuve du réel s’enrichit des contributions de six personnalités du secteur :

• Henry Buzy-Cazaux, président de l’Institut du Management des Services Immobiliers (IMSI) ;
• Bruno Houssin, président de Galian-SMABTP ;
• Thierry Marchand, ancien président de la Chambre des Diagnostiqueurs Immobiliers ;
• Charles Marinakis, président de Century 21 France ;
• Rémi Serais, président du Syndicat des Experts Évaluateurs Immobiliers de France (SEEIF) ;
• Jean-Marc Torrollion, ancien président de la Fédération Nationale de l’Immobilier (FNAIM).

Dans un secteur particulièrement normé et hiérarchisé, ces regards apportent une dimension supplémentaire à la démonstration : les idées reçues ne sont pas seulement confrontées à la théorie, mais à ceux qui pratiquent et observent l’immobilier de l’intérieur.

Après les algorithmes, l’immobilier : deux sujets, une même envie de bousculer les certitudes

Immobilier : à l’épreuve du réel est le deuxième essai publié par Michaël Raimon en 2026 chez La Sirène aux yeux verts.

Au printemps, L’Intelligence de se transformer : face aux algorithmes explorait la liberté humaine et la capacité d’évolution de chacun dans un monde façonné par les technologies et l’intelligence artificielle.

Deux univers a priori éloignés, mais un même fil rouge : observer les systèmes qui façonnent les comportements, questionner ce que l’on tient pour acquis et refuser les évidences confortables.

Cette fois, Michaël Raimon choisit son propre terrain professionnel. Et transforme son expertise en matière à débat.

Avec La Sirène aux yeux verts, l’expertise quitte les cercles d’initiés pour entrer dans le débat

Fondée par Nathalie Philippe, éditrice forte de plus de dix ans d’expérience dans le secteur, La Sirène aux yeux verts est une maison spécialisée dans les essais, pensée comme une alternative entre édition traditionnelle et auto-édition.

Elle accompagne notamment des auteurs, dirigeants et experts dont la réflexion est susceptible de nourrir le débat public. Son approche associe sélection éditoriale, accompagnement sur mesure et stratégie de communication dédiée, avec une ambition : permettre à des voix singulières et à des idées fortes de trouver leur place dans les librairies, mais aussi dans les esprits et les débats.

Avec Immobilier : à l’épreuve du réel, la maison s’empare ainsi d’un sujet dont chacun ou presque fait l’expérience, mais dont peu maîtrisent l’ensemble des rouages. Parce qu’entre ce que l’on voudrait que le logement soit, ce que les textes prévoient et ce que le terrain permet, il reste parfois quelques murs à faire tomber.

Une présentation à l’Assemblée nationale est programmée en présence de l’auteur et des contributeurs, n’hésitez pas à nous faire savoir si vous souhaitez y participer.

Informations Pratiques

• Immobilier : à l’épreuve du réel, de Michaël Raimon
• Parution en librairie le 13 octobre 2026
• ISBN : 978-2-38296-0561
• Prix TTC : 22 €
• Éditions La Sirène aux yeux verts
• Diffusion : Ellipses

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Site web : https://lasireneauxyeuxverts.com/oeuvres/immobilier-a-lepreuve-du-reel/

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Aujourd’hui, son nom s’affiche dans 18 agences réparties en France. Derrière ce passage d’une implantation locale à un réseau national se dessine le développement d’un métier immobilier très particulier, où la technicité de la transaction ne peut être dissociée des enjeux humains : retraite, patrimoine, transmission, maintien dans son logement ou investissement à long terme.

Mais si Univers Viager a changé d’échelle, son territoire d’origine continue lui aussi de grandir. Univers Viager Gironde totalise désormais 250 ventes. Et c’est précisément depuis le centre ville de Bordeaux, au cœur de la Rue Fondaudège que s’écrit aujourd’hui une nouvelle étape de cette histoire.

À 27 ans, Emma et Elisa pilotent l’activité transaction en Gironde avec un parti pris clair : concentrer leur énergie sur le département pour y renforcer la proximité, développer la notoriété du viager et consolider la place d’Univers Viager sur le territoire où le réseau a commencé son développement.

De Bordeaux à 75 % du territoire : cinq ans pour passer de 1 à 18 agences

L’histoire d’Univers Viager est d’abord bordelaise.

Créé en 2015 par Vincent Gibelin, Univers Viager est spécialisé dans le viager, la vente à terme, la vente en nue-propriété et la gestion viagère.

Puis le modèle essaime. En cinq ans, le réseau est passé de sa seule agence bordelaise, Univers Viager Gironde, à 18 agences au niveau national.

Cette croissance s’est accompagnée d’une structuration progressive du réseau et de ses métiers. L’accompagnement proposé couvre les différentes étapes d’une opération : écoute des besoins, expertise de la valeur vénale du bien, étude viagère personnalisée, conseil sur l’équilibre entre bouquet et rente, mise en vente et suivi du dossier, présentation de l’acquéreur, rédaction du compromis, signature de l’acte authentique chez le notaire et gestion du viager grâce à un service dédié de gestion de rente.

Une organisation nationale dont Bordeaux demeure le point d’ancrage historique.

250 ventes : en Gironde, l’agence historique continue d’écrire l’histoire du réseau

Le développement national n’efface donc pas les racines girondines d’Univers Viager. Avec 250 ventes réalisées au total, Univers Viager Gironde constitue aujourd’hui l’une des vitrines historiques de ce savoir-faire.

L’activité locale conserve une dynamique soutenue : chaque année, environ 150 clients vendeurs sont rencontrés, environ 1/3 d’entre eux se lancent dans ce type de vente dans l’année.

Au total, sur ces 50 clients, la moitié réalise chaque année leur projet immobilier avec l’équipe.

Derrière ces volumes, la spécificité du viager impose pourtant de ne jamais industrialiser la relation. Chaque dossier peut répondre à une problématique différente : compléter ses ressources à la retraite, valoriser un patrimoine, anticiper l’avenir, préparer une transmission ou, côté acquéreur, envisager autrement l’investissement immobilier.

C’est pourquoi l’équipe a fait un choix : se recentrer pleinement sur la Gironde plutôt que multiplier les territoires couverts.

La Gironde comme terrain de développement, pas comme simple adresse

Pour Emma et Elisa, la proximité n’est pas un argument de façade : elle conditionne directement leur manière de travailler.

Connaître le marché immobilier local, pouvoir être présente auprès des clients, suivre les dossiers dans la durée et développer un réseau de prescripteurs supposent un véritable ancrage territorial.

Leur feuille de route s’articule ainsi autour de trois priorités :

• Consolider Univers Viager Bordeaux comme une référence du viager en Gironde ;
• Développer le réseau local de prescripteurs et la notoriété de l’agence ;
• Poursuivre la croissance sans sacrifier la disponibilité ni la qualité de l’accompagnement.

Après 250 ventes, l’enjeu n’est donc pas simplement d’ajouter des transactions au compteur. Il est de poursuivre l’implantation locale d’un réseau qui, pendant ce temps, a pris une dimension nationale.

Un client, un interlocuteur ; un dossier, deux regards

Cette nouvelle étape girondine repose sur un binôme.

Emma et Elisa ont toutes les deux 27 ans, mais des formations différentes :

• Elisa, diplômée d’un Bac+3 en immobilier, a commencé dans l’immobilier classique, en transaction puis en location, avant de rejoindre Univers Viager il y a deux ans ;
• Emma, titulaire d’une Licence de droit, a également débuté dans l’immobilier traditionnel avant d’intégrer le réseau il y a quatre ans.

Sur le terrain, chacune possède son secteur et accompagne directement ses propres clients. Vendeur ou acquéreur conserve donc un interlocuteur unique tout au long du dossier.

En coulisses, les deux professionnelles travaillent cependant ensemble : elles échangent quotidiennement, confrontent leurs analyses et mobilisent leur double compétence, immobilière et commerciale d’un côté, juridique de l’autre.

À cette complémentarité s’ajoute la proximité du siège. Emma et Elisa peuvent échanger directement avec Vincent Gibelin, les équipes du réseau et les autres concessionnaires Univers Viager lorsque la situation nécessite d’élargir la réflexion.

À 27 ans, choisir un immobilier qui parle d’abord de projets de vie

Le parcours d’Emma et Elisa accompagne en quelque sorte celui du réseau.

Emma l’a rejoint au moment où Univers Viager développait de nouvelles agences et avait besoin de profils capables de participer à la structuration de l’activité transaction. Elisa l’a rejointe deux ans plus tard. Progressivement, elles ont pris ensemble en main la Gironde, affiné leur méthode et gagné en autonomie.

Si elles ont choisi de rester dans le viager, c’est précisément pour ce qui le distingue de l’immobilier traditionnel : la place occupée par l’humain dans chaque transaction.

Retraite, patrimoine, transmission : les décisions abordées dépassent la seule vente d’un logement. Elles nécessitent du temps, de l’écoute, de la pédagogie et une relation de confiance qui s’inscrit souvent dans la durée.

Grandir nationalement, rester profondément local

Une agence à Bordeaux devenue un réseau de 18 agences en cinq ans. 250 ventes réalisées par Univers Viager Gironde. Les deux chiffres racontent deux dimensions complémentaires d’une même trajectoire : celle d’un réseau qui s’est développé en France tout en continuant à investir son territoire d’origine.

Pour Emma et Elisa, la prochaine étape se jouera précisément là : faire grandir encore Univers Viager en Gironde, développer sa visibilité et mieux faire connaître les possibilités offertes par le viager, sans renoncer à ce qui a motivé leur choix de ce métier.

Une manière de poursuivre, depuis Bordeaux, une histoire devenue nationale.

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Univers Viager Gironde : https://www.univers-viager.fr/nos-agences/gironde/

Site national : https://www.univers-viager.fr/

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Instagram : https://www.instagram.com/universviager.gironde/

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Beaucoup moins sur l’environnement dans lequel ses futurs occupants vont vivre.

Pourtant, la qualité de l’air respiré chaque jour, la présence de végétation, la proximité d’un parc, l’accessibilité des transports ou encore l’ensoleillement participent directement à l’expérience d’un lieu de vie.

Les fortes chaleurs estivales rendent cette question encore plus concrète. La recherche de fraîcheur, la végétalisation d’un quartier et son exposition aux températures élevées deviennent des éléments susceptibles de peser dans l’appréciation d’un bien.

C’est précisément ce décalage entre la précision des informations disponibles sur le bâti et celles concernant son environnement que Murmuration entend réduire avec Calife-Habitat.

La société, qui exploite depuis 2019 des données spatiales au service d’institutions publiques et de grandes entreprises, transpose désormais son savoir-faire au secteur immobilier.

Pour toute adresse située en Europe, Calife-Habitat permet de produire des certificats de qualité de vie environnementale portant sur cinq dimensions : qualité de l’air, couverture végétale, bien-être, accessibilité et ensoleillement.

« Quartier verdoyant », « proche de tout » : comment passer de l’argument à la mesure ?

Les professionnels de l’immobilier connaissent l’importance de l’environnement immédiat d’un logement.

« Quartier verdoyant », « très lumineux », « tout à pied » : ces expressions sont devenues familières dans les annonces. Elles traduisent des caractéristiques recherchées, mais restent généralement descriptives.

Calife-Habitat propose de leur associer des indicateurs concrets et objectifs.

À partir d’une simple adresse, l’outil peut générer cinq documents d’une page, conçus dans un format visuel compréhensible par un acheteur non spécialiste.

Le certificat consacré à la qualité de l’air indique notamment le nombre de jours de dépassement des seuils européens, calculé en moyenne annuelle sur cinq ans. Le résultat peut être comparé à celui d’une ville de référence ainsi qu’à la moyenne nationale.

La partie couverture végétale mesure la proportion de surface végétale présente dans des rayons de 1 et 10 kilomètres autour du bien et la cartographie à l’échelle de la parcelle.

Une manière de donner une réalité chiffrée à une notion devenue particulièrement sensible avec les épisodes de chaleur : la présence de végétation autour du lieu de résidence.

Trois arbres, 30 % de couverture arborée, un espace vert à moins de 300 mètres

Le troisième indicateur s’intéresse au bien-être environnemental à travers la règle dite « 3-30-300 ».

Formulée par le chercheur spécialiste des forêts urbaines Cecil Konijnendijk, elle propose trois repères : pouvoir voir trois arbres depuis son lieu de vie, disposer d’au moins 30 % de couverture arborée dans son quartier et avoir accès à un espace vert à moins de 300 mètres.

Cette approche s’appuie sur les travaux consacrés aux liens entre végétalisation des villes, adaptation climatique, santé et qualité de vie.

Calife-Habitat transpose ces principes à l’environnement du bien immobilier afin de rendre cette dimension plus facilement lisible par un acquéreur.

Transports, pistes cyclables, gare : mesurer aussi l’accessibilité réelle d’un logement

La qualité de vie ne se résume toutefois pas à la végétation.

Un quatrième certificat porte ainsi sur l’accessibilité. Il mesure notamment les distances séparant le logement de l’aéroport, de la gare et des pistes cyclables, ainsi que le nombre de lignes de bus accessibles dans un rayon d’un kilomètre. Des cartes viennent compléter ces informations.

Enfin, le volet ensoleillement indique le pourcentage de jours ensoleillés par saison observé sur cinq ans, les températures moyennes et leurs écarts par rapport aux normales saisonnières.

Cinq critères qui permettent ainsi de documenter des dimensions du quotidien rarement réunies aujourd’hui dans une annonce immobilière.

À Toulouse, ce que raconte l’environnement d’une adresse

Murmuration illustre son approche à partir d’une adresse située 1 rue du Commandeur Cazeneuve, dans le quartier Saint-Cyprien à Toulouse.

L’analyse fait apparaître 3,6 jours de pollution par an, contre 19,4 pour la ville de référence.

Dans un rayon inférieur à un kilomètre, 23 % de la surface est végétalisée.

L’adresse se situe également à 400 mètres d’une gare, 82 mètres d’une piste cyclable et bénéficie de 12 lignes de bus.

Sur le volet météorologique, l’indicateur fait état de 98 % de jours ensoleillés en été.

Autant d’informations qui permettent d’enrichir la lecture d’un bien au-delà de ses caractéristiques physiques.

Les agents ont déjà l’intuition juste sur un quartier, il leur manquait la preuve. Nos données satellitaires servaient jusqu’ici des politiques publiques et des grands comptes ; elles sont désormais utilisables dans une vitrine d’agence ou sur leurs annonces en ligne.

Un certificat à sélectionner selon les caractéristiques du bien

Les certificats Calife-Habitat sont commandés à l’unité.

L’agent immobilier peut ainsi sélectionner les critères qu’il juge pertinents pour présenter l’environnement du logement, de la même manière qu’il sélectionne les photographies ou informations qu’il souhaite faire apparaître dans son annonce.

Le tarif est fixé à 25 € par certificat pour un bien, avec des réductions pouvant atteindre 20 % selon les volumes. Au-delà de 100 certificats commandés, le tarif est établi sur devis.

Les certificats sont délivrés sur demande.

Ils constituent des informations environnementales à visée informative et ne se substituent à aucun diagnostic réglementaire.

L’ambition de Murmuration est désormais de diffuser ce type de certificat auprès d’un maximum de professionnels de l’immobilier et, à terme, de faire de l’information environnementale entourant un logement un repère aussi naturel dans le parcours immobilier que le sont devenues les informations relatives au bâti.

De la donnée spatiale aux choix de vie des citoyens

La création de Calife-Habitat prolonge une démarche engagée par Murmuration depuis sa fondation en 2019.

L’entreprise est née d’un constat : les informations permettant de mesurer l’environnement qui entoure les citoyens restent encore difficiles à rendre à la fois fiables, scientifiquement fondées et directement exploitables.

Issus du secteur spatial et spécialistes du traitement des données d’observation, ses fondateurs ont d’abord développé leur savoir-faire auprès d’institutions publiques et de grandes entreprises, notamment dans le cadre de leurs démarches RSE.

Avec Calife-Habitat, Murmuration souhaite désormais rendre ces données accessibles à un public beaucoup plus large et permettre aux citoyens de disposer d’informations supplémentaires pour éclairer leurs choix de vie.

La démarche repose sur des données validées scientifiquement et sur des études reconnues afin de produire des informations environnementales compréhensibles et exploitables dans le secteur immobilier.

Depuis 2025, l’entreprise dispose également de deux filiales, à Malte et Barcelone.

Avec Calife-Habitat, elle souhaite désormais développer une référence internationale de la qualité de vie environnementale appliquée à l’immobilier.

Une ambition fondée sur une évolution de fond : lorsqu’un citoyen choisit son futur logement, la question pourrait progressivement ne plus être seulement « comment est le bien ? », mais aussi « dans quel environnement vais-je vivre ? »

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Site : https://murmuration-sas.com/fr/

LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/murmuration-sas

Et pourtant, le projet se retrouve à l’arrêt. La raison n’est ni le niveau de revenus, ni l’apport, ni la solidité du dossier : c’est l’assurance emprunteur.

Un verrou tardif et largement sous-estimé que documente Immoneos, communauté dédiée à l’investissement immobilier des Français établis à l’étranger.

Parmi plus de 6 600 publications et 53 500 échanges publiés dans sa communauté depuis 2022, 138 fils concernent spécifiquement l’assurance emprunteur et près de la moitié évoquent un refus, un blocage ou une impossibilité d’assurer, le plus souvent en lien avec le pays de résidence.

Un constat qui bouscule l’ordre habituel du parcours immobilier : pour un expatrié, décrocher son crédit ne signifie pas nécessairement avoir sécurisé son financement.

Le crédit est accordé. C’est là que les problèmes commencent.

Dans l’imaginaire de l’acquéreur, l’accord bancaire constitue la ligne d’arrivée. Pour certains Français expatriés, il peut n’être qu’une étape.

Selon les dossiers traités par le courtier partenaire recommandé par les membres d’Immoneos, un couple résidant en Malaisie vient d’en faire l’expérience. Les demandes auprès de ce courtier partenaire passent par Immoneos. Après plusieurs mois de négociations pour l’acquisition d’une résidence secondaire en France, sa banque historique valide un financement de 700 000 euros. Le dossier est prêt. Ne reste, en apparence, qu’une formalité : assurer le prêt.

Mais le pays de résidence change la donne.

Très peu d’assureurs acceptent de couvrir le couple en Malaisie et le montant emprunté impose, en outre, des examens médicaux. Un projet négocié et validé depuis plusieurs semaines se retrouve soudain suspendu à une difficulté que personne n’avait anticipée.

À plusieurs milliers de kilomètres de là, le scénario se répète sous une autre forme. Toujours selon les dossiers traités par le courtier partenaire, un investisseur résidant aux Émirats arabes unis obtient auprès d’une grande banque française un crédit de 350 000 euros pour réaliser un investissement locatif via sa SCI. La banque accepte de financer l’opération… avant de l’informer qu’elle ne peut pas l’assurer et de l’inviter à trouver lui-même une solution.

Deux assureurs sont sollicités. Deux refus suivent, sans examen approfondi du dossier : le pays de résidence suffit à le disqualifier, compte tenu des tensions géopolitiques régionales.

Deux projets différents, un même paradoxe : être finançable ne signifie pas nécessairement être assurable.

L’adresse à l’étranger, ce critère que l’on regarde trop tard

L’assurance emprunteur est souvent abordée sous l’angle de l’âge, de la santé, du montant assuré ou du tarif. Pour un non-résident, une autre variable entre dans l’équation : la géographie.

Et son poids est loin d’être anecdotique.

Selon les dossiers traités par le courtier partenaire recommandé par les membres d’Immoneos, environ 30 % des dossiers non-résidents présentent une assurance difficile à placer en raison du pays de résidence, avec une exposition particulièrement marquée au Moyen-Orient et dans certains pays d’Asie ces derniers mois.

S’ajoute une réalité structurelle peu connue avant d’y être confronté : de nombreuses banques ne disposent d’aucun contrat groupe couvrant les pays situés hors de l’Union européenne.

Pour ces expatriés, la délégation d’assurance n’est donc plus simplement un levier pour optimiser un contrat. Elle peut devenir la pièce manquante sans laquelle le financement ne peut pas être bouclé.

Trois réflexes deviennent alors déterminants :

• Vérifier l’assurabilité du pays de résidence suffisamment tôt, sans attendre que le crédit soit définitivement négocié ;
• Ne pas présumer que le contrat groupe de la banque couvrira automatiquement un non-résident ;
• Identifier en amont des acteurs habitués aux profils internationaux, afin d’éviter qu’un refus tardif ne mette sous tension l’ensemble du calendrier immobilier.

53 500 échanges : quand les angles morts du crédit remontent du terrain

C’est précisément ce que permet d’observer la communauté Immoneos.

Parmi plus de 6 600 publications et 53 500 échanges publiés dans sa communauté depuis 2022, 138 fils concernent spécifiquement l’assurance emprunteur et près de la moitié évoquent un refus, un blocage ou une impossibilité d’assurer, le plus souvent en lien avec le pays de résidence.

Cette masse d’expériences fait émerger ce que les statistiques générales racontent difficilement : les conséquences très concrètes d’un déménagement, d’un pays exclu d’un contrat ou d’une banque peu habituée aux parcours internationaux.

Un membre, appelé ici Julien, l’a constaté lorsqu’il a voulu négocier le taux de son crédit dans la perspective d’un changement d’assurance. Son déménagement en Suisse lui vaut un refus de sa banque, qui qualifie ce départ de « un repli dans notre relation banque/client ».

« J’aurais dû demander un mot d’excuse de ma maman », ironise-t-il auprès de la communauté.

En quelques heures, d’autres membres lui proposent des pistes concrètes : menacer de fermer ses comptes ou solliciter une banque frontalière davantage rompue aux dossiers d’expatriés.

C’est tout l’intérêt de cette intelligence collective : transformer une difficulté individuelle et tardive en information immédiatement mobilisable par d’autres investisseurs.

Assurer son crédit autrement : du verrou à l’économie

Lorsque la bonne solution est identifiée, l’enjeu n’est d’ailleurs pas seulement de débloquer le financement.

Selon les dossiers traités par le courtier partenaire recommandé par les membres d’Immoneos, les dossiers de substitution font apparaître des économies de 25 à 30 % lorsqu’une assurance déjà en cours est remplacée par une délégation. Sur les nouveaux financements, l’écart peut atteindre 40 % par rapport au contrat groupe proposé par la banque.

L’assurance emprunteur possède ainsi un double visage pour les non-résidents : mal anticipée, elle peut retarder voire bloquer un projet ; correctement intégrée au montage, elle peut aussi devenir un levier d’optimisation.

« On se concentre tous sur l’obtention du prêt, en pensant que c’est la ligne d’arrivée » commente William Demoustier, gérant d’Immoneos. « Mais pour un non-résident, l’assurance emprunteur peut devenir le dernier obstacle, celui que personne n’anticipe, alors même que le projet est déjà validé sur le papier. Ce qu’on observe dans notre communauté, c’est que ces blocages ne sont presque jamais définitifs, mais ils le restent tant que personne n’a partagé la bonne information au bon moment. C’est exactement le rôle de notre communauté de confiance. »

Immoneos : faire du vécu des expatriés une boussole pour les suivants

Recherche du bien, financement, assurance, fiscalité, comptabilité, chasse immobilière, gestion locative à distance : investir en France depuis l’étranger superpose aux difficultés classiques de l’immobilier une série de contraintes propres au statut de non-résident.

Immoneos est né précisément de ce constat.

Créée il y a six ans par des expatriés et reprise en octobre 2025 par William Demoustier après 12 années d’expatriation, la communauté fédère aujourd’hui plus de 38 000 membres. Français établis à l’étranger et candidats à l’investissement y confrontent quotidiennement leurs expériences, leurs difficultés et leurs solutions. Immoneos a d’ailleurs été l’invité de BFM Business le 09/09/2026 dans l’émission Les Experts de l’Immo.

Son approche repose sur une matière particulièrement précieuse : des cas vécus et des données propriétaires, plutôt que des généralités de marché. Les partenaires recommandés par les membres ont, eux, tous été recommandés par la communauté.

L’ambition est désormais de structurer et faire connaître cette communauté française consacrée à l’investissement locatif des non-résidents, mais aussi d’objectiver par la donnée des difficultés que les acteurs bancaires et assurantiels traditionnels peuvent minimiser ou méconnaître.

Car derrière l’assurance emprunteur se dessine une problématique plus large : les projets des expatriés ne butent pas nécessairement sur les obstacles les plus visibles.

Et lorsqu’un crédit de 700 000 euros déjà accordé peut rester suspendu à une assurance que personne n’avait pensé à vérifier, l’information partagée au bon moment cesse d’être accessoire. Elle devient une composante du financement lui-même.

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Site web : https://immoneos.fr/
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J’OSE L’IMMO a choisi de redistribuer les cartes.

Le propriétaire, qui connaît son logement et son environnement, assure les visites. Le professionnel concentre son temps sur la stratégie de commercialisation, la qualification des acquéreurs, le suivi, l’analyse, la négociation et la sécurisation de la vente.

Une organisation initialement pensée pour repenser l’expérience du vendeur, mais qui produit aujourd’hui une autre conséquence : elle permet d’imaginer un conseiller moins dépendant du terrain et capable d’exercer à distance.

Et si faire visiter n’était plus au cœur du métier ?

Le modèle de J’OSE L’IMMO repose sur une séparation assumée des rôles.

• D’un côté, le propriétaire réalise les visites ;
• De l’autre, le conseiller conserve la maîtrise de l’accompagnement professionnel : il définit la stratégie de commercialisation, prépare et diffuse l’annonce, gère les demandes, qualifie les acquéreurs, organise les rendez-vous, analyse les retours, accompagne les décisions, négocie, vérifie le financement et sécurise la transaction jusqu’au notaire.

Le vendeur reste donc acteur sans être laissé seul. Le conseiller, lui, ne disparaît pas du processus : son expertise est concentrée là où elle est considérée comme la plus utile.

Et c’est précisément cette répartition qui permet à J’OSE L’IMMO d’aller aujourd’hui plus loin.

La visite en moins, une frontière géographique qui tombe

Dans l’immobilier traditionnel, même un professionnel indépendant reste largement tributaire du terrain. Les visites imposent déplacements, temps d’attente, coordination d’agendas et présence sur un périmètre donné.

En supprimant cette contrainte du quotidien du conseiller, J’OSE L’IMMO entend rendre la flexibilité structurelle.

Le temps libéré peut être réinvesti dans le suivi commercial, la relation avec le vendeur, la qualification des acquéreurs, l’analyse de la commercialisation ou la négociation.

Surtout, le lieu depuis lequel travaille le conseiller devient moins déterminant que sa capacité à piloter efficacement les dossiers.

Le télétravail n’est donc pas présenté comme un simple avantage RH greffé sur un métier de terrain. Il découle directement de la manière dont J’OSE L’IMMO organise la transaction.

Derrière le modèle, 27 ans d’expérience et une limite observée sur le terrain

Cette réflexion vient du parcours de Jocelyn Tuccio, fondateur et président de J’OSE L’IMMO, basé à Marseille.

Il débute il y a 27 ans dans la banque et l’assurance, avant de passer par le courtage en assurances de personnes, le financement immobilier, la défiscalisation puis la transaction immobilière, qu’il exerce depuis une dizaine d’années.

Agent commercial indépendant à Marseille et dans ses alentours, il a également formé des conseillers débutants pour un grand réseau immobilier dans le quart Sud-Est.

Deux expériences nourrissent particulièrement sa réflexion. Le confinement lié au Covid révèle d’abord la dépendance d’un métier reposant fortement sur la présence physique. Puis, avec la reprise et l’augmentation de son activité, une autre difficulté apparaît : plus un professionnel doit tout faire lui-même, plus maintenir un haut niveau de suivi devient complexe.

Prospection, visites, déplacements, acheteurs, vendeurs, négociation, administratif… J’OSE L’IMMO naît de cette volonté de mieux répartir les tâches plutôt que de demander au même professionnel d’être partout à la fois.

Le prochain pari : des conseillers salariés, partout en France

Cette organisation ouvre désormais la voie à une nouvelle étape : constituer progressivement une équipe de 5 à 10 conseillers immobiliers salariés en télétravail.

Le choix du salariat est central. J’OSE L’IMMO ne souhaite pas simplement ajouter un réseau d’indépendants supplémentaire au paysage immobilier, mais construire une organisation collective avec :

• Une méthode et des process communs ;
• Des outils partagés et de la formation ;
• Un suivi des indicateurs ;
• Un management structuré ;
• Une acquisition en partie centralisée ;
• Une qualité d’accompagnement homogène.

Les premières briques sont déjà posées. Trois conseillers ont rejoint l’entreprise sous statut de mandataire pendant cette phase de transition et sont intéressés par un passage au salariat lorsque le financement des postes sera possible.

Plusieurs apportent également une expérience managériale : l’un exerce actuellement une fonction d’animation et a déjà été manager commercial ; une autre a passé environ vingt ans dans des fonctions de management dans l’assurance, avec l’encadrement d’une vingtaine de commerciaux. Un vivier de compétences qui pourra participer à la future structuration, sans préjuger des postes qui seront attribués.

Un profil supplémentaire est par ailleurs identifié pour un futur rôle salarié de Lead Generator, centré sur la génération d’opportunités commerciales et l’appui aux conseillers dans la maîtrise des outils, des process et, si nécessaire, certaines actions de prospection.

Une équipe nationale, pas une armée de prospecteurs isolés

Car repenser le métier suppose également de traiter la question de l’acquisition.

J’OSE L’IMMO ne veut pas que chaque conseiller dépende exclusivement de sa propre prospection locale. L’entreprise centralise donc une partie de l’acquisition vendeurs.

À petite échelle, son dispositif Meta fonctionne actuellement avec un budget publicitaire d’environ 30 euros par jour. Les campagnes génèrent des leads pour un coût moyen proche de 2 euros, tandis que le coût média d’acquisition d’un mandat reste inférieur à 300 euros, selon les données observées à date.

En retenant volontairement l’hypothèse prudente de deux mandats pour une vente, le coût média théorique resterait inférieur à 600 euros par vente. Ces chiffres correspondent aux performances internes constatées à date et ne constituent pas des garanties.

Son partenaire acquisition a déjà préparé la montée en charge du dispositif jusqu’à dix conseillers, avec distribution automatisée des leads, campagnes Meta, ajout de Google Ads et campagnes consacrées au recrutement.

L’objectif : faire grandir l’acquisition et l’équipe commerciale au même rythme, plutôt que recruter avant de disposer d’un flux d’opportunités adapté.

De la preuve de concept au changement d’échelle

Pour financer cette nouvelle phase, J’OSE L’IMMO prépare une levée de fonds dont le montant et le calendrier ne sont pas encore communiqués.

Elle doit permettre d’accélérer le recrutement salarié, d’augmenter les moyens consacrés à l’acquisition et de structurer l’organisation.

L’entreprise souhaite ainsi se présenter aux investisseurs avec plusieurs briques déjà engagées : une offre exploitée, une acquisition mesurée, trois conseillers déjà intégrés, des compétences managériales identifiées et un futur profil Lead Generation prêt à rejoindre le projet lorsque son recrutement pourra être financé.

La campagne de recrutement doit compléter cet ensemble en constituant un vivier de professionnels de l’immobilier ou de commerciaux expérimentés capables de travailler avec des process, d’accompagner des particuliers dans une décision importante et de construire une relation commerciale à distance.

Changer le métier sans retirer l’humain

Avec cette nouvelle étape, J’OSE L’IMMO pousse finalement jusqu’au bout la logique qui a donné naissance à son modèle.

Repenser la place du vendeur conduit à repenser celle du conseiller.

Le premier gagne en autonomie sur la visite de son bien ; le second peut consacrer davantage de temps à ce que l’entreprise considère comme le cœur de son expertise : comprendre, conseiller, qualifier, suivre, négocier et sécuriser.

Le changement d’échelle préparé par J’OSE L’IMMO repose ainsi moins sur une promesse de « travailler de n’importe où » que sur une transformation plus profonde : organiser différemment la transaction pour organiser différemment le métier.

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C’est sur ce terrain qu’Univers Viager ouvre une agence dédiée aux Yvelines et à l’Ouest parisien.

Portée par Nicolas Chanoine, ingénieur de formation, professionnel de l’immobilier depuis sept ans et expert en valeur vénale, cette nouvelle implantation entend rendre le viager plus lisible et plus accessible sur un territoire à forte valeur patrimoniale : les Yvelines, les Hauts-de-Seine, Paris centre et Paris ouest.

Dans l’Ouest parisien, un territoire où le patrimoine immobilier raconte souvent une histoire de vie

Les Yvelines, les Hauts-de-Seine et les arrondissements du centre et de l’ouest de Paris forment un territoire immobilier particulièrement recherché. Qualité de vie, attractivité résidentielle, rareté de certains biens, stabilité patrimoniale : l’Ouest parisien attire des acquéreurs exigeants et concentre de nombreux propriétaires attachés à leur cadre de vie.

C’est précisément dans cet environnement que le viager peut prendre tout son sens. Pour un propriétaire senior, vendre en viager ne signifie pas seulement céder un bien. Cela va aussi lui permettre de profiter de ce temps de vie qu’est la retraite tout en continuant à vivre chez soi, tout en transformant une partie de la valeur immobilière accumulée au fil des années en ressources utiles au quotidien.

Pour les acquéreurs, qu’ils soient primo-accédants, investisseurs privés ou institutionnels, le viager représente une manière différente d’aborder l’investissement immobilier : plus sereine, plus progressive, plus humaine, tout en conservant une très bonne rentabilité.

Notre agence Univers Viager Yvelines / Ouest Parisien intervient sur les Yvelines, les Hauts-de-Seine, Paris centre et Paris ouest.

Un contrat ancien, mais une réponse très contemporaine au bien-vieillir

Longtemps entouré de clichés, le viager revient aujourd’hui dans les réflexions patrimoniales parce qu’il répond à plusieurs préoccupations actuelles : maintien à domicile, pouvoir d’achat des seniors, valorisation du patrimoine, transmission, investissement responsable.

Dans son principe, il repose sur une rencontre d’intérêts. Le vendeur, appelé crédirentier, peut monétiser son patrimoine immobilier de façon sécurisée. L’acquéreur, appelé débirentier, peut investir dans un bien immobilier avec une vision de long terme.

Univers Viager Yvelines accompagne plusieurs formes de transactions :

• La vente en viager ;
• La vente avec réserve de Droit d’Usage et d’Habitation ;
• La vente à terme ;
• La vente de la nue-propriété.

Ces solutions permettent d’adapter l’opération à la situation du vendeur, à ses objectifs de vie et au profil de l’acquéreur.

Démystifier le viager : une pédagogie indispensable pour sécuriser chaque décision

L’ambition de l’agence est claire : rendre le viager compréhensible, fiable et accessible. Le sujet reste souvent entouré d’idées reçues, alors qu’il repose sur des mécanismes précis et encadrés : bouquet, rente, Droit d’Usage et d’Habitation, nue-propriété, valeur vénale, répartition des charges, obligations de chaque partie.

Nicolas Chanoine souhaite développer un réseau de confiance avec les acteurs locaux, notamment les notaires et les conseillers en gestion de patrimoine, afin de multiplier les moments de pédagogie.

Son expertise en valeur vénale constitue ici un point central. Une vente en viager ou en démembrement ne peut aboutir sans détermination rigoureuse du juste prix du bien. Pour cela, il s’appuie sur des méthodes expertales et sur une connaissance intime des marchés qu’il pratique : les Yvelines, où il vit depuis quinze ans et où l’agence est implantée ; les Hauts-de-Seine, où il a vécu quinze ans et dirigé son ancienne agence ; Paris, où il a réalisé de nombreuses transactions et expertises.

Une approche moderne, mais profondément humaine

L’ADN technologique de Nicolas Chanoine reste présent dans sa manière d’aborder le viager. En complément de son activité immobilière, il développe des applications full-stack intégrant intelligence artificielle, LLM et machine learning. Il a notamment créé une plateforme avec module d’estimation basé sur le machine learning et simulateurs de viager.

Cette technologie n’a pas vocation à remplacer l’accompagnement humain. Elle sert au contraire à rendre les estimations plus lisibles, les calculs plus précis et les parcours plus fluides.

L’agence s’appuie également sur des outils modernes de valorisation immobilière : visite virtuelle immersive, reportage photo professionnel, vidéo, drone ou home staging virtuel. Ces dispositifs permettent aux acquéreurs de mieux se projeter et aux vendeurs de présenter leur bien dans les meilleures conditions.

Nicolas Chanoine, un profil rare entre technologie, immobilier et accompagnement humain

À la tête de cette agence, Nicolas Chanoine apporte un parcours singulier. Ingénieur diplômé en électronique et en développement logiciel, il a d’abord passé plus de vingt-cinq ans dans le développement commercial et la vente de réseaux télécoms mobiles, en France et à l’international. Cette expérience lui a donné une solide culture de l’exigence client, de la précision et de l’accompagnement sur mesure.

En 2019, il choisit l’entrepreneuriat et se reconvertit dans l’immobilier. Il devient directeur d’une agence immobilière dans les Hauts-de-Seine, franchisée d’un réseau leader en France, puis se spécialise comme expert en valeur vénale sur Paris et l’Ouest parisien. Début 2026, après une formation spécialisée en viager, il ouvre la concession Univers Viager Yvelines.

Ce choix répond aussi à une recherche de sens. Passé le cap de la cinquantaine, Nicolas Chanoine souhaite exercer un métier où la transaction immobilière ne se limite pas à un prix ou à une surface, mais touche directement à la vie des personnes. Le viager lui permet d’être le trait d’union entre des seniors qui souhaitent rester chez eux avec davantage de liberté financière et des investisseurs qui cherchent à construire un patrimoine utile, éthique et performant.

Transformer une équation financière en une solution de vie sereine et intergénérationnelle.

Avec Univers Viager, une vision commune fondée sur l’éthique et la transparence

Le projet s’est construit à partir de 2025, lors des échanges entre Nicolas Chanoine et Vincent Gibelin, dirigeant fondateur du réseau Univers Viager.

Très vite, une vision commune s’est imposée : faire du viager une solution patrimoniale mieux comprise, plus transparente et portée par une exigence professionnelle forte.

À moyen terme, Nicolas Chanoine souhaite faire rayonner l’agence sur l’ensemble de l’Ouest parisien et structurer son développement en recrutant de nouveaux collaborateurs partageant cette double culture : technicité et empathie.

L’ouverture d’Univers Viager Yvelines marque ainsi une nouvelle étape pour démocratiser le viager et l’inscrire comme une réponse concrète aux enjeux du bien-vieillir, de la valorisation du patrimoine et de l’investissement responsable.

À propos d’Univers Viager Yvelines / Ouest Parisien

Univers Viager Yvelines / Ouest Parisien est une agence spécialisée dans le viager, la vente avec réserve de Droit d’Usage et d’Habitation, la vente à terme et la vente de nue-propriété.

Portée par Nicolas Chanoine, professionnel de l’immobilier depuis sept ans et expert en valeur vénale, elle intervient sur les Yvelines, les Hauts-de-Seine, Paris centre et Paris ouest auprès des vendeurs seniors et des acquéreurs-investisseurs.

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Univers Viager Yvelines : https://www.univers-viager.fr/nos-agences/viager-yvelines/

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Mais que recouvre-t-il réellement ? Un studio, un appartement familial, une maison ? Une reprise complète, un simple rafraîchissement, des travaux énergétiques ?

Pour dépasser ces estimations générales, Sylvain Cadas publie la première édition de l’Observatoire ARTEP de la rénovation en Île-de-France.

Fondée exclusivement sur des dossiers traités par ARTEP en Île-de-France entre 2018 et 2026, cette publication analyse les budgets réellement engagés à partir de devis initiaux et des avenants actant les plus-values ou moins-values intervenues en cours de chantier. Aucun montant n’a été estimé, reconstitué ou arrondi.

L’objectif n’est pas de fixer un tarif, mais de montrer comment un coût se construit, ce qu’il comprend et pourquoi il évolue.

Des chiffres issus des dossiers, pas d’un barème théorique

L’Observatoire ARTEP n’est ni une étude de marché, ni un indice officiel des prix, ni une grille tarifaire. Il décrit exclusivement les résultats observés dans les dossiers traités par ARTEP en Île-de-France.

Sa méthode repose sur un principe simple : ne publier un chiffre que lorsqu’il peut être démontré dossier par dossier. Lorsqu’une donnée manque, elle n’est pas reconstituée. Lorsqu’une catégorie ne réunit pas suffisamment de projets comparables, elle est écartée ou traitée de manière descriptive.

« Un chiffre n’a de valeur que si l’on peut le démontrer : le reste n’est pas de l’information, c’est une estimation », écrit Sylvain Cadas dans l’éditorial de cette première édition.

Le mètre carré, un repère à manier avec précaution

Premier enseignement : le coût au mètre carré varie fortement selon la surface du bien.

Pour les rénovations intérieures complètes d’appartements, le coût médian global atteint 908,45 euros TTC par mètre carré. Mais ce montant recouvre des réalités très différentes :

• 1 194,50 euros TTC par mètre carré pour les appartements de moins de 40 m² ;
• 741,99 euros TTC par mètre carré entre 40 et 60 m² ;
• 681,78 euros TTC par mètre carré au-delà de 60 m².

Cette différence s’explique par le poids des postes fixes. Un tableau électrique, une salle de bain, des arrivées d’eau ou certains travaux de plomberie représentent des coûts proches, quelle que soit la taille du logement. Dans une petite surface, ces dépenses se répartissent sur moins de mètres carrés et font mécaniquement augmenter le ratio.

La rénovation intérieure d’une maison suit la même logique. Pour une surface médiane de 130 m², son coût médian atteint 665,20 euros TTC par mètre carré, soit un niveau proche de celui des grands appartements.

Dans les dossiers analysés, la surface apparaît donc plus déterminante que la nature du bien elle-même.

Des budgets médians, jamais des tarifs automatiques

L’Observatoire publie plusieurs repères :

• 34 473,84 euros TTC pour une rénovation intérieure complète d’appartement ;
• 80 509,14 euros TTC pour une rénovation intérieure de maison ;
• 11 002,81 euros TTC pour une rénovation complète de salle de bain.

La salle de bain constitue une catégorie particulière. Sur une surface médiane de 6 m², elle concentre plomberie, étanchéité, évacuations, revêtements et équipements sanitaires. Son coût médian atteint ainsi 2 159,85 euros TTC par mètre carré.

Tous les montants sont exprimés en médiane. Celle-ci correspond au chantier du milieu : la moitié des opérations coûte moins, l’autre moitié davantage. Elle évite que quelques projets exceptionnellement chers ne déforment la lecture générale.

Le coût médian au mètre carré est calculé chantier par chantier. Il ne résulte pas de la division d’un budget médian par une surface médiane.

Budget en hausse ne signifie pas nécessairement dérapage

Deuxième enseignement : 42,19 % des chantiers voient leur budget évoluer entre le devis signé et le coût final.

Lorsqu’elle existe, cette variation atteint une médiane de +7,29 % du montant initial.

Mais cette évolution ne correspond presque jamais à un dépassement subi. Dans la quasi-totalité des dossiers où son origine est documentée, elle résulte d’une décision du client : ajout d’une prestation, modification d’un choix, changement d’équipement ou élargissement du périmètre.

L’Observatoire permet ainsi de distinguer une dépense volontairement ajoutée d’un dépassement réellement subi.

Rénover entièrement ne veut pas dire rénover énergétiquement

Troisième enseignement : une rénovation intérieure complète n’est pas nécessairement une rénovation énergétique globale.

Dans l’Observatoire, elle désigne la reprise intégrale des espaces habitables : sols, murs, plâtrerie, plomberie, électricité, équipements sanitaires, peinture et finitions.

Pourtant, 69,70 % des appartements observés n’ont reçu aucune isolation thermique par l’intérieur. Seuls 30,30 % ont intégré ce type de travaux. Le remplacement des menuiseries extérieures ne concerne que 18,18 % des dossiers.

Comparer ces budgets à ceux d’une rénovation énergétique globale reviendrait donc à rapprocher des périmètres de travaux différents. Le terme « complet » décrit ici l’étendue des travaux intérieurs, et non la performance énergétique du logement.

Rendre les coûts plus lisibles pour mieux décider

L’Observatoire est né d’un déséquilibre d’information persistant entre les particuliers, souvent dépourvus de repères précis, et les professionnels habitués à construire et analyser des devis.

L’activité d’ARTEP consiste à accompagner les porteurs de projet en amont du chantier : définition du besoin, rédaction du cahier des charges, analyse et comparaison des devis, puis choix de l’entreprise. ARTEP n’assure aucune mission de maîtrise d’œuvre.

Déjà interviewé en juin 2025 par Real Estate Insiders sur la transition écologique et les coûts de la rénovation immobilière, Sylvain Cadas apporte aujourd’hui un éclairage fondé sur les budgets réellement engagés.

Moins de chiffres, mais des chiffres défendables

Cette première édition constitue une base appelée à s’enrichir à mesure que le corpus grandira. Les prochaines pourront confirmer certaines tendances, observer leur évolution et intégrer de nouveaux indicateurs lorsque les dossiers comparables seront suffisamment nombreux.

L’Observatoire ARTEP ne propose donc pas un prix de plus. Il montre ce que les prix isolés ne disent pas : le périmètre des travaux, l’effet de la surface, le poids des postes fixes et la manière dont un budget évolue jusqu’au coût final.

À propos de l’auteur

Sylvain Cadas est l’auteur de l’Observatoire ARTEP de la rénovation en Île-de-France et fondateur d’ARTEP Courtage Travaux.

Fort de plus de vingt ans d’expérience dans le bâtiment, il a exercé comme technico-commercial puis comme dirigeant avant de se spécialiser dans le courtage en travaux.

Il accompagne aujourd’hui les porteurs de projet en amont du chantier, de la définition du besoin à la comparaison des devis et au choix des entreprises. Cette position de terrain est à l’origine de l’Observatoire, conçu pour apporter des repères documentés sur les coûts réels de la rénovation.

En savoir plus

Site web : https://www.artepcourtage.com/

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sylvain-cadas/

À mesure que les périodes de sécheresse deviennent plus fréquentes, la sobriété hydrique ne peut plus se limiter aux déclarations d’intention. Elle suppose de savoir ce qui est consommé, à quel moment, sur quel site et dans quelles proportions.

C’est précisément sur ce terrain qu’intervient EAU-LINK.

Créée en 2020 par Olivier Franque, l’entreprise accompagne les collectivités, les entreprises et les gestionnaires immobiliers dans le suivi à distance de leurs consommations, la détection des fuites et la sécurisation de leurs réseaux.

Avec cette première campagne, elle défend une idée simple : avant de réduire les usages, il faut commencer par les rendre visibles.

Une meilleure connaissance de la consommation d’eau contribue à mieux la maîtriser

L’eau se perd souvent là où personne ne regarde

Dans de nombreuses structures, la consommation d’eau reste encore suivie de manière discontinue. Les compteurs sont relevés ponctuellement, les données arrivent tardivement et les écarts ne sont identifiés qu’une fois installés.

Or une consommation anormale peut avoir de multiples origines : une canalisation endommagée, un équipement défectueux, un arrosage prolongé, un sanitaire qui fuit, un réseau mal réglé ou une rupture soudaine. Dans tous les cas, l’absence d’alerte transforme un incident technique en perte durable.

La question n’est donc plus seulement de mesurer un volume global. Elle consiste à disposer d’une information suffisamment régulière pour repérer les dérives, comparer les usages et intervenir rapidement.

C’est ce changement de méthode que porte EAU-LINK : passer d’une gestion après coup à une surveillance continue.

Le compteur ne change pas. Sa fonction, oui.

Au cœur de la solution se trouve un data logger connecté en 4G, conçu pour rendre communicant un compteur déjà en place.

L’équipement se raccorde au compteur, et tel un mouchard, collecte les données de consommation et les transmet à distance vers une interface de supervision. Il permet ainsi de consulter les volumes consommés, de suivre leur évolution et de recevoir une alerte lorsqu’une fuite, une surconsommation ou une rupture de canalisation est détectée.

L’intérêt du dispositif tient notamment à sa compatibilité. Il peut équiper différents types de compteurs sans imposer leur remplacement et fonctionne avec plusieurs technologies d’impulsions. Des versions existent également pour connecter deux, trois voire quatre compteurs.

Le produit répond ainsi à des configurations très diverses : un compteur isolé dans un bâtiment communal, plusieurs points de mesure répartis sur un site industriel, un parc immobilier ou encore un réseau composé d’équipements hétérogènes.

Du relevé à l’alerte : ce que le produit change concrètement

Le data logger EAU-LINK ne se contente pas de transmettre un index. Il transforme la donnée brute en outil de décision.

Il permet notamment :

• De suivre les consommations dans la durée ;
• De détecter les fuites et les surconsommations ;
• D’être alerté en temps réel en cas d’anomalie ;
• De comparer les usages entre plusieurs compteurs ;
• D’identifier des consommations persistantes en dehors des périodes normales d’activité ;
• De centraliser la surveillance de plusieurs sites.

La fréquence de collecte des données et leur fréquence de transmission sont réglables. En cas de perte temporaire de communication, une mémoire interne conserve les soixante derniers jours de consommation.

Cette capacité à remonter rapidement une anomalie change profondément la gestion quotidienne. Une fuite survenue pendant la nuit ou durant un week-end peut être repérée sans attendre la prochaine visite technique. Une consommation inhabituelle peut être analysée avant qu’elle ne s’installe. Un gestionnaire peut enfin disposer d’une vision d’ensemble sans multiplier les déplacements.

Une solution sans fil et autonome facile à déployer

Pour être réellement adoptée, la télérelève doit s’intégrer au quotidien sans devenir une contrainte supplémentaire. EAU-LINK a donc privilégié un équipement compact, autonome et simple à paramétrer.

Le boîtier est livré prêt à l’emploi. Il peut être configuré localement, sans fil, depuis un smartphone ou une tablette, puis administré à distance via la supervision. La communication repose sur les réseaux cellulaires 4G NB-IoT et LTE-M, ce qui évite de dépendre du Wi-Fi ou du système informatique du site. Une antenne externe peut être ajoutée lorsque l’environnement l’exige.

Son électronique à très basse consommation lui confère une autonomie pouvant atteindre dix ans dans une configuration standard. Sa pile est interchangeable et son indice de protection IP68 autorise une installation dans des environnements techniques contraints. Le dispositif intègre également une alarme d’ouverture du boîtier, une alerte de pile faible ainsi qu’un contrôle interne de la température et de l’humidité.

Les données se partagent de manière sécurisée.

La sécurisation des informations constitue un autre volet du produit. Les transmissions sont codées et cryptées, avec authentification sécurisée du serveur et contrôle de l’intégrité des échanges. Les serveurs sont présentés comme conformes au RGPD et les clients restent propriétaires de leurs données. Le produit est par ailleurs conforme à la directive européenne CE RED applicable aux équipements radio.

EAU-LINK mise également sur l’interopérabilité. Les informations collectées peuvent être intégrées aux outils déjà utilisés par les organisations, afin de ne pas ajouter une plateforme isolée à un écosystème existant.

Cette capacité est essentielle pour les gestionnaires de patrimoine, les collectivités ou les entreprises disposant déjà de systèmes de supervision, de gestion technique ou de suivi environnemental.

La gestion quantitative comme nouveau défit

L’origine d’EAU-LINK est étroitement liée au parcours de son fondateur.

Ingénieur chimiste de formation, Olivier Franque a travaillé pendant vingt ans comme technico-commercial dans le traitement des eaux, principalement auprès du marché industriel. Il a ensuite dirigé pendant sept ans l’activité commerciale régionale Nord de l’entreprise dans laquelle il évoluait.

Cette expérience lui a permis d’identifier un décalage persistant : les professionnels maîtrisent généralement bien la qualité de l’eau, mais beaucoup moins précisément les volumes réellement consommés. Les fuites, les dérives d’usage et les consommations mal identifiées restent récurrentes, y compris dans certaines structures pourtant directement chargées de la gestion de l’eau.

Passionné par les nouvelles technologies et sensible aux enjeux environnementaux, Olivier Franque choisit de créer son entreprise à 54 ans. La rencontre avec plusieurs fabricants de solutions IoT lui permet de bâtir un modèle associant équipement, paramétrage et accompagnement.

La proximité comme méthode de déploiement

EAU-LINK ne veut pas seulement vendre une technologie. L’entreprise entend faciliter son appropriation.

Son approche technico-économique repose sur trois piliers : une communication cellulaire adaptée aux objets connectés, une compatibilité avec les systèmes existants et un accompagnement de proximité.

Cette dimension de service est centrale. Elle permet d’identifier les besoins, de définir les seuils d’alerte, de configurer les équipements et d’aider les utilisateurs à interpréter les données.

Les marchés concernés sont nombreux : collectivités, entreprises, gestionnaires de bâtiments, secteurs touristique, agricole et sanitaire, bâtiments tertiaires, industries, immeubles, parcs et jardins. Le produit peut également contribuer aux démarches de performance environnementale, notamment dans le cadre de la certification BREEAM.

Les interlocuteurs sont extrêmement variés : le responsable RSE ou QHSE, le service gestion du patrimoine, le service technique d’une entreprise ou d’une collectivité, le responsable maintenance d’une usine, le gérant d’un camping, d’un hôtel ou d’un parc de loisirs, le DGS d’une collectivité, l’administrateur d’un service des eaux, etc…

L’entreprise privilégie d’abord un développement régional, afin de maintenir une relation et un service de proximité, avant d’envisager un maillage par grandes régions.

La sobriété commence par une donnée utile

La technologie est aujourd’hui mature. Les besoins existent. Les outils sont accessibles. Pourtant, la télérelève reste encore sous-utilisée au regard de son potentiel.

Avec cette première campagne, EAU-LINK veut faire évoluer les pratiques : ne plus attendre qu’une fuite se voie, qu’une facture augmente ou qu’un réseau se dégrade pour intervenir.

En rendant les consommations visibles, comparables et immédiatement exploitables, l’entreprise donne aux organisations un moyen concret de mieux protéger leurs installations, leurs budgets et la ressource en eau.

En savoir plus

Site web : https://www.eau-link.fr

Linkedin : https://www.linkedin.com/company/eau-link

C’est dans cette perspective que s’inscrit la Convention nationale 2026 de NEOS IMMO.

Organisé le 19 juin autour du thème « Jouer collectif, réussir individuellement », cet événement marque une nouvelle étape dans le développement du réseau.

Au programme : lancement de nouveaux services, intégration renforcée de l’intelligence artificielle au sein du CRM, nouveaux partenariats, développement des délégations de mandats exclusifs et partage d’expérience autour de la performance collective avec le champion olympique Stephen Parez-Edo Martin.

Une convention pensée comme un accélérateur de développement pour les mandataires

Plus qu’un rendez-vous annuel, la Convention nationale 2026 constitue un temps stratégique destiné à donner aux mandataires les moyens de développer durablement leur activité.

Le thème retenu, « Jouer collectif, réussir individuellement », traduit la vision portée par NEOS IMMO : préserver l’indépendance de chaque professionnel tout en lui donnant accès à un environnement de travail où les services, les outils, les formations et le collectif deviennent de véritables leviers de performance.

Cette journée permettra de partager la feuille de route du réseau pour 2026 et 2027, mais surtout de présenter des solutions concrètes destinées à simplifier le quotidien des mandataires et à enrichir l’accompagnement proposé aux vendeurs, acquéreurs et propriétaires.

L’objectif est clair : transformer les échanges de cette convention en un plan d’action directement applicable sur le terrain.

De nouveaux services pour accompagner les clients bien au-delà de la transaction immobilière

L’un des temps forts de cette convention sera consacré au lancement de plusieurs nouvelles briques de services.

NEOS IMMO dévoilera notamment :

• NEOS Conciergerie ;
• NEOS Financement ;
• NEOS Chasse Immo.

À ces nouveautés s’ajouteront de nouveaux partenariats dédiés à la photographie professionnelle et à la visite virtuelle afin de renforcer la qualité de présentation des biens.

L’ensemble poursuit une même logique : permettre aux mandataires de proposer un accompagnement plus complet, depuis le financement jusqu’à la recherche de biens, en passant par leur valorisation.

Le réseau souhaite ainsi multiplier les occasions de créer de la valeur pour les clients tout en ouvrant de nouvelles perspectives de développement commercial à ses mandataires.

L’intelligence artificielle s’invite au cœur du CRM pour libérer du temps aux professionnels

Autre annonce majeure : le renforcement de l’intelligence artificielle au sein du CRM NEOS IMMO.

Le réseau ne présente pas l’IA comme un substitut au conseiller immobilier, mais comme un assistant métier destiné à automatiser les tâches répétitives.

L’objectif est d’aider les mandataires à mieux organiser leurs relances, suivre leurs contacts, produire des contenus de qualité, piloter leur activité et améliorer leur organisation quotidienne.

Le temps ainsi dégagé pourra être consacré aux missions à plus forte valeur ajoutée : la relation client, la prospection, la négociation et le conseil.

Cette orientation s’inscrit dans la volonté de NEOS IMMO de faire évoluer les outils numériques pour répondre aux réalités opérationnelles du métier.

Les délégations de mandats exclusifs, un levier de développement que le réseau entend amplifier

La convention sera également l’occasion de dresser un premier bilan d’un dispositif qui prend une place croissante dans la stratégie du réseau.

Au premier semestre 2026, les mandataires NEOS IMMO ont bénéficié de 200 mandats exclusifs en délégation.

Le réseau souhaite désormais structurer ce fonctionnement afin qu’il devienne un véritable moteur de développement.

L’ambition affichée pour 2027 consiste à construire une organisation permettant d’apporter jusqu’à 10 délégations de mandats exclusifs par mandataire.

Cette approche traduit la volonté de créer davantage d’opportunités commerciales au sein du collectif et constitue l’un des éléments différenciants du modèle développé par NEOS IMMO.

Le collectif comme moteur de la performance individuelle

L’origine de cette convention repose sur un constat partagé par les équipes du réseau.

Les mandataires immobiliers indépendants disposent d’une grande liberté d’organisation, mais doivent aujourd’hui gérer un nombre croissant de missions : prospection, estimation, communication, suivi administratif, qualification des acquéreurs, financement, accompagnement des vendeurs ou encore animation de leur secteur.

Face à cette évolution, NEOS IMMO estime que l’indépendance ne peut plus s’opposer au collectif.

La convention a ainsi été imaginée comme un moment de réflexion et de projection permettant de présenter les nouveaux outils, les nouveaux services et les nouveaux partenariats appelés à soutenir durablement l’activité des mandataires.

L’objectif est de montrer que la performance individuelle peut s’appuyer sur un collectif structuré, des relais opérationnels et une organisation partagée.

L’expérience d’un champion olympique pour illustrer les ressorts de la réussite collective

La Convention nationale accueillera également Stephen Parez-Edo Martin, joueur de rugby à 7 et champion olympique avec l’équipe de France lors des Jeux de Paris 2024.

Son intervention constituera l’un des moments forts de cette journée.

À travers son parcours, il reviendra sur les notions d’exigence, de résilience, de rebond après l’échec, d’engagement collectif et de performance individuelle.

Autant de thématiques qui trouvent un écho particulier dans l’univers des mandataires immobiliers, confrontés quotidiennement à la nécessité de conjuguer autonomie, discipline et esprit d’équipe.

Son témoignage viendra illustrer concrètement le fil conducteur de cette convention : réussir individuellement sans jamais perdre de vue la force du collectif.

Un modèle fondé sur l’indépendance, l’accompagnement et des relais de développement

Au-delà des nouveautés présentées, NEOS IMMO poursuit le développement d’un modèle qui associe indépendance entrepreneuriale, accompagnement et innovation.

Le réseau met notamment à disposition de ses mandataires des outils, des formations, des partenariats et des services destinés à soutenir leur développement.

Il intègre progressivement l’intelligence artificielle dans son environnement de travail afin d’améliorer le suivi commercial et l’organisation quotidienne.

Nous développons des outils, des services, des formations, des partenariats et une stratégie collective pour les aider à mieux accompagner leurs clients et à développer leur activité durablement.

Son modèle économique prévoit une rémunération comprise entre 75 % et 100 % des commissions, ainsi que la possibilité de développer un réseau au sein du réseau grâce à un système de rémunération sur trois niveaux de profondeur (3 × 6 %).

Cette organisation s’accompagne d’une conviction constante : les mandataires demeurent indépendants, mais ne travaillent jamais seuls.

Une feuille de route qui dépasse les frontières françaises

Les ambitions du réseau s’inscrivent dans une perspective de moyen terme.

Au-delà du renforcement des services proposés aux mandataires et de la montée en puissance des délégations de mandats exclusifs, NEOS IMMO poursuit également sa réflexion autour de son développement à l’international.

Le projet de création de NEOS IMMO Italia reste ainsi présent dans la feuille de route du réseau.

Cette future implantation constituerait une nouvelle étape dans le développement d’un modèle qui entend associer innovation, accompagnement, services et performance collective.

Pour Renato Ponzio, président fondateur de NEOS IMMO et professionnel de l’immobilier depuis plus de vingt-neuf ans, cette convention traduit la philosophie qui guide le réseau depuis sa création : construire un environnement dans lequel les mandataires développent leur activité grâce à des outils concrets, des services utiles et une stratégie collective au service de leur réussite individuelle.

En savoir plus

Site web : https://www.neos-immo.com

Facebook : https://www.facebook.com/reseauneosimmo

LinkedIn (Renato Ponzio) : https://www.linkedin.com/in/renatoponzio/