À compter du 11 août 2026, le consentement préalable explicite deviendra obligatoire pour tout démarchage téléphonique B2C en France. Conséquence directe pour des milliers d’entreprises : recommander un contact ne suffira plus à autoriser un appel commercial. Le parrainage classique, tel qu’il est pratiqué depuis des années, sort du cadre légal.

Cette réforme ne marque pas seulement la fin de Bloctel. Avec l’entrée en vigueur de la loi n° 2025-594, la logique s’inverse : l’absence d’opposition d’un consommateur ne suffit plus. Le professionnel devra désormais démontrer que la personne sollicitée a accepté d’être contactée.

Cette évolution concerne les centres d’appels, mais aussi toutes les entreprises qui achètent ou enrichissent des bases de données, génèrent des leads ou s’appuient sur des dispositifs de parrainage. Pour les directions marketing, commerciales et les dirigeants, elle impose de repenser les parcours d’acquisition et la manière dont les contacts sont collectés et activés.

La fin du parrainage classique

Jusqu’ici, le parrainage reposait sur un principe simple : un client transmet le nom et le numéro d’un proche, puis l’entreprise l’appelle. Ce modèle, qui a longtemps fait le succès du bouche-à-oreille commercial, devient juridiquement intenable à partir du 11 août 2026. Le filleul recommandé n’a jamais donné son consentement ; il a simplement été identifié par un tiers.

Avec la loi opt-in, cette distinction devient essentielle. La recommandation d’un contact et son consentement sont deux actes juridiquement distincts, et seul le second autorise un appel commercial. Les entreprises qui continueront à fonctionner selon ce modèle s’exposeront à un risque réglementaire souvent sous-estimé.

C’est précisément cette évolution que Yuccan a anticipée.

Une réforme qui transforme les règles de l’acquisition B2C

La réforme modifie la valeur même d’une donnée commerciale. Demain, posséder un nom et un numéro de téléphone ne signifiera plus qu’un prospect peut être contacté. L’entreprise devra être en mesure de prouver comment le consentement a été recueilli et d’en conserver une preuve exploitable.

Exemple :  Yuccan s’est préparé en amont à cette échéance en intégrant le recueil du consentement au cœur de ses parcours de recommandation. La plateforme s’appuie sur la technologie RCS (SMS enrichi) pour recueillir l’accord du consommateur avant toute prise de contact commerciale, en lien avec le CRM de l’entreprise. Celle-ci bénéficie ainsi d’une validation instantanée, associée au contact recommandé et entièrement traçable.

Cette exigence remet en question plusieurs modèles d’acquisition traditionnels : une base de données pourra être volumineuse sans être exploitable, un lead pourra sembler qualifié sans être activable et une recommandation ne pourra plus être assimilée au consentement du filleul.

Le consentement devient ainsi une condition préalable à toute activation commerciale, et non plus une simple formalité administrative.

Un consentement intégré nativement au parcours Yuccan

Avec Yuccan, le filleul doit confirmer lui-même son souhait d’être sollicité : c’est le principe du double opt-in, intégré nativement à la plateforme.

Le dispositif repose sur trois principes :

• le consentement est sollicité avant la prise de contact commerciale ;
• la validation est réalisée directement par la personne recommandée ;
• l’accord recueilli est instantané et entièrement traçable.

Le consentement n’a pas été ajouté après coup à un système de génération de leads. Il constitue une étape native du parcours de recommandation afin que chaque contact transmis soit exploitable en toute conformité.

La conformité devient ainsi un élément du parcours commercial plutôt qu’une simple contrainte réglementaire.

Transformer une contrainte réglementaire en opportunité commerciale

L’entrée en vigueur de la loi opt-in pourrait conduire certaines entreprises à réduire leurs campagnes de prospection ou à perdre une partie de leurs contacts habituels. Yuccan propose une autre approche : la fin du parrainage classique n’est pas la fin du parrainage, mais l’occasion de le reconstruire sur des bases conformes, fondées sur la recommandation, la confiance et le consentement.

La plateforme digitalise et structure le marketing de recommandation en permettant aux clients, partenaires ou ambassadeurs d’identifier des personnes susceptibles d’être intéressées par les produits ou services de l’entreprise.

La personne recommandée connaît l’origine de la mise en relation et choisit librement d’accepter ou non d’être contactée. Les équipes commerciales interviennent auprès de prospects ayant exprimé leur accord.

Cette approche permet de :

• replacer le consentement au début du parcours commercial ;
• favoriser des mises en relation qualifiées par la recommandation ;
• structurer un canal d’acquisition pilotable, mesurable et conforme ;
• améliorer la qualification des leads.

Avec Yuccan, jusqu’à 20 % d’une base clients devient un réseau d’ambassadeurs, créant un nouveau levier d’acquisition fondé sur la recommandation.

La réponse de Yuccan ne se limite pas à une adaptation à la nouvelle réglementation. Elle s’appuie sur une plateforme et une application déjà éprouvées à travers plus de 3 600 programmes de parrainage, ayant contribué à générer 300 millions d’euros de chiffre d’affaires pour ses clients.

Une opportunité stratégique dans un contexte où l’acquisition client est à réinventer

Dans un contexte où les coûts d’acquisition augmentent et où le consentement devient un prérequis incontournable, les modèles traditionnels atteignent leurs limites.

Yuccan apporte une réponse durable en transformant les clients satisfaits en ambassadeurs grâce à un parcours 100 % digital, automatisé et gamifié. Chaque recommandation est tracée, le consentement est recueilli dès l’origine du parcours et les ambassadeurs peuvent être récompensés en toute conformité avec le cadre légal.

Les entreprises sécurisent ainsi leur acquisition tout en développant un canal plus performant, plus rentable et plus pérenne. La nouvelle réglementation ne constitue plus seulement une contrainte : elle devient une opportunité de transformer durablement la manière d’acquérir de nouveaux clients.

À propos de Yuccan

Yuccan est une plateforme de marketing de recommandation qui permet à une entreprise de structurer, digitaliser et automatiser ses programmes de recommandation. Elle l’aide à mobiliser ses clients et ses ambassadeurs, à suivre les mises en relation générées et à transformer le bouche-à-oreille en canal d’acquisition mesurable.

Entrepreneur et dirigeant, Clifford Mahu a fondé et revendu plusieurs entreprises dans les secteurs du marketing et de la communication digitale depuis plus de dix ans. Expert en stratégie marketing et en développement commercial, il a accompagné des entreprises telles qu’American Express, HubSpot, Edenred, Rakuten ou Samsung dans leurs stratégies marketing.

Il est directeur général et associé, avec l’ambition de faire de Yuccan le leader mondial du referral marketing.

En savoir plus

Site web : https://yuccan.app/fr/

LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/yuccan-lead/?viewAsMember=true

Contact presse

Clifford Mahu

Téléphone : 0766566363
Email : clifford@yuccan.fr

Pour un secteur qui commercialise avant tout de la matière grise, la question n’est plus théorique.

Mais annoncer la disparition des consultants serait passer à côté de l’essentiel.

À partir d’une cartographie des métiers du conseil en systèmes d’information, qiub montre que l’IA ne frappe ni toutes les missions ni toutes les compétences avec la même intensité.

Elle automatise fortement la production analytique, mais reste beaucoup moins opérante lorsqu’il faut décider, assumer une responsabilité, mobiliser des équipes ou conduire une transformation complexe.

Le défi des cabinets ne sera donc pas seulement d’adopter de nouveaux outils : il sera de redéfinir ce qui fonde réellement leur valeur.

Quand la matière grise devient industrialisable

Le conseil entretient une relation particulière avec l’intelligence artificielle. Un cabinet ne vend pas un produit tangible, mais du temps, de l’expertise, des analyses, des recommandations, des arbitrages et des livrables.

Or, une partie de cette chaîne de production intellectuelle peut désormais être accélérée ou automatisée : recherche documentaire, benchmarks, synthèses, reportings, présentations, documentation ou encore développement informatique.

Cette évolution alimente les discours sur une possible « mort du conseil ». Plusieurs polémiques relayées dans la presse, autour de prestations produites à l’aide de l’IA puis facturées selon les modèles traditionnels, ont renforcé la défiance.

Pour qiub, le sujet ne se résume pourtant pas à une opposition entre l’humain et la machine. La vraie question consiste à distinguer ce que l’IA peut produire, ce qu’elle peut seulement augmenter et ce qu’elle ne peut pas assumer.

Les quatre moteurs de valeur ne sont pas exposés de la même manière

L’analyse menée par qiub distingue quatre grandes capacités nécessaires à l’exercice du conseil.

1. La capacité d’analyse recouvre la production de diagnostics, de benchmarks, de synthèses, de présentations, de documentations et de reportings. Son exposition à l’IA est jugée très forte. Les modèles génératifs réduisent fortement le coût de cette production standardisable. La valeur ne résidera donc plus uniquement dans la fabrication du livrable, mais dans la fiabilité des sources, l’interprétation et la solidité des conclusions ;
2. La capacité de contextualisation consiste à comprendre un environnement, à intégrer ses contraintes explicites et implicites, puis à construire une trajectoire cohérente. Son exposition est moyenne. L’IA peut rapprocher des informations et proposer des scénarios, mais elle saisit encore imparfaitement l’histoire d’une organisation, ses rapports de force, ses non-dits ou ses contraintes politiques ;
3. La capacité de transformation désigne l’aptitude à faire converger des acteurs, des gouvernances, des programmes et des décisions dans des environnements complexes. Son exposition est faible. Conduire une transformation suppose de mobiliser des parties prenantes, d’arbitrer des intérêts divergents, de gérer les résistances et de maintenir une dynamique dans le temps ;
4. Enfin, la capacité de décision apporte crédibilité, légitimité, assurance et partage implicite de responsabilité. Son exposition est très faible. Une IA peut recommander un scénario, mais elle ne porte ni responsabilité institutionnelle ni légitimité exécutive.

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Site web : www.qiub.fr

Linkedin : https://www.linkedin.com/company/qiub

À mesure que les périodes de sécheresse deviennent plus fréquentes, la sobriété hydrique ne peut plus se limiter aux déclarations d’intention. Elle suppose de savoir ce qui est consommé, à quel moment, sur quel site et dans quelles proportions.

C’est précisément sur ce terrain qu’intervient EAU-LINK.

Créée en 2020 par Olivier Franque, l’entreprise accompagne les collectivités, les entreprises et les gestionnaires immobiliers dans le suivi à distance de leurs consommations, la détection des fuites et la sécurisation de leurs réseaux.

Avec cette première campagne, elle défend une idée simple : avant de réduire les usages, il faut commencer par les rendre visibles.

Une meilleure connaissance de la consommation d’eau contribue à mieux la maîtriser

L’eau se perd souvent là où personne ne regarde

Dans de nombreuses structures, la consommation d’eau reste encore suivie de manière discontinue. Les compteurs sont relevés ponctuellement, les données arrivent tardivement et les écarts ne sont identifiés qu’une fois installés.

Or une consommation anormale peut avoir de multiples origines : une canalisation endommagée, un équipement défectueux, un arrosage prolongé, un sanitaire qui fuit, un réseau mal réglé ou une rupture soudaine. Dans tous les cas, l’absence d’alerte transforme un incident technique en perte durable.

La question n’est donc plus seulement de mesurer un volume global. Elle consiste à disposer d’une information suffisamment régulière pour repérer les dérives, comparer les usages et intervenir rapidement.

C’est ce changement de méthode que porte EAU-LINK : passer d’une gestion après coup à une surveillance continue.

Le compteur ne change pas. Sa fonction, oui.

Au cœur de la solution se trouve un data logger connecté en 4G, conçu pour rendre communicant un compteur déjà en place.

L’équipement se raccorde au compteur, et tel un mouchard, collecte les données de consommation et les transmet à distance vers une interface de supervision. Il permet ainsi de consulter les volumes consommés, de suivre leur évolution et de recevoir une alerte lorsqu’une fuite, une surconsommation ou une rupture de canalisation est détectée.

L’intérêt du dispositif tient notamment à sa compatibilité. Il peut équiper différents types de compteurs sans imposer leur remplacement et fonctionne avec plusieurs technologies d’impulsions. Des versions existent également pour connecter deux, trois voire quatre compteurs.

Le produit répond ainsi à des configurations très diverses : un compteur isolé dans un bâtiment communal, plusieurs points de mesure répartis sur un site industriel, un parc immobilier ou encore un réseau composé d’équipements hétérogènes.

Du relevé à l’alerte : ce que le produit change concrètement

Le data logger EAU-LINK ne se contente pas de transmettre un index. Il transforme la donnée brute en outil de décision.

Il permet notamment :

• De suivre les consommations dans la durée ;
• De détecter les fuites et les surconsommations ;
• D’être alerté en temps réel en cas d’anomalie ;
• De comparer les usages entre plusieurs compteurs ;
• D’identifier des consommations persistantes en dehors des périodes normales d’activité ;
• De centraliser la surveillance de plusieurs sites.

La fréquence de collecte des données et leur fréquence de transmission sont réglables. En cas de perte temporaire de communication, une mémoire interne conserve les soixante derniers jours de consommation.

Cette capacité à remonter rapidement une anomalie change profondément la gestion quotidienne. Une fuite survenue pendant la nuit ou durant un week-end peut être repérée sans attendre la prochaine visite technique. Une consommation inhabituelle peut être analysée avant qu’elle ne s’installe. Un gestionnaire peut enfin disposer d’une vision d’ensemble sans multiplier les déplacements.

Une solution sans fil et autonome facile à déployer

Pour être réellement adoptée, la télérelève doit s’intégrer au quotidien sans devenir une contrainte supplémentaire. EAU-LINK a donc privilégié un équipement compact, autonome et simple à paramétrer.

Le boîtier est livré prêt à l’emploi. Il peut être configuré localement, sans fil, depuis un smartphone ou une tablette, puis administré à distance via la supervision. La communication repose sur les réseaux cellulaires 4G NB-IoT et LTE-M, ce qui évite de dépendre du Wi-Fi ou du système informatique du site. Une antenne externe peut être ajoutée lorsque l’environnement l’exige.

Son électronique à très basse consommation lui confère une autonomie pouvant atteindre dix ans dans une configuration standard. Sa pile est interchangeable et son indice de protection IP68 autorise une installation dans des environnements techniques contraints. Le dispositif intègre également une alarme d’ouverture du boîtier, une alerte de pile faible ainsi qu’un contrôle interne de la température et de l’humidité.

Les données se partagent de manière sécurisée.

La sécurisation des informations constitue un autre volet du produit. Les transmissions sont codées et cryptées, avec authentification sécurisée du serveur et contrôle de l’intégrité des échanges. Les serveurs sont présentés comme conformes au RGPD et les clients restent propriétaires de leurs données. Le produit est par ailleurs conforme à la directive européenne CE RED applicable aux équipements radio.

EAU-LINK mise également sur l’interopérabilité. Les informations collectées peuvent être intégrées aux outils déjà utilisés par les organisations, afin de ne pas ajouter une plateforme isolée à un écosystème existant.

Cette capacité est essentielle pour les gestionnaires de patrimoine, les collectivités ou les entreprises disposant déjà de systèmes de supervision, de gestion technique ou de suivi environnemental.

La gestion quantitative comme nouveau défit

L’origine d’EAU-LINK est étroitement liée au parcours de son fondateur.

Ingénieur chimiste de formation, Olivier Franque a travaillé pendant vingt ans comme technico-commercial dans le traitement des eaux, principalement auprès du marché industriel. Il a ensuite dirigé pendant sept ans l’activité commerciale régionale Nord de l’entreprise dans laquelle il évoluait.

Cette expérience lui a permis d’identifier un décalage persistant : les professionnels maîtrisent généralement bien la qualité de l’eau, mais beaucoup moins précisément les volumes réellement consommés. Les fuites, les dérives d’usage et les consommations mal identifiées restent récurrentes, y compris dans certaines structures pourtant directement chargées de la gestion de l’eau.

Passionné par les nouvelles technologies et sensible aux enjeux environnementaux, Olivier Franque choisit de créer son entreprise à 54 ans. La rencontre avec plusieurs fabricants de solutions IoT lui permet de bâtir un modèle associant équipement, paramétrage et accompagnement.

La proximité comme méthode de déploiement

EAU-LINK ne veut pas seulement vendre une technologie. L’entreprise entend faciliter son appropriation.

Son approche technico-économique repose sur trois piliers : une communication cellulaire adaptée aux objets connectés, une compatibilité avec les systèmes existants et un accompagnement de proximité.

Cette dimension de service est centrale. Elle permet d’identifier les besoins, de définir les seuils d’alerte, de configurer les équipements et d’aider les utilisateurs à interpréter les données.

Les marchés concernés sont nombreux : collectivités, entreprises, gestionnaires de bâtiments, secteurs touristique, agricole et sanitaire, bâtiments tertiaires, industries, immeubles, parcs et jardins. Le produit peut également contribuer aux démarches de performance environnementale, notamment dans le cadre de la certification BREEAM.

Les interlocuteurs sont extrêmement variés : le responsable RSE ou QHSE, le service gestion du patrimoine, le service technique d’une entreprise ou d’une collectivité, le responsable maintenance d’une usine, le gérant d’un camping, d’un hôtel ou d’un parc de loisirs, le DGS d’une collectivité, l’administrateur d’un service des eaux, etc…

L’entreprise privilégie d’abord un développement régional, afin de maintenir une relation et un service de proximité, avant d’envisager un maillage par grandes régions.

La sobriété commence par une donnée utile

La technologie est aujourd’hui mature. Les besoins existent. Les outils sont accessibles. Pourtant, la télérelève reste encore sous-utilisée au regard de son potentiel.

Avec cette première campagne, EAU-LINK veut faire évoluer les pratiques : ne plus attendre qu’une fuite se voie, qu’une facture augmente ou qu’un réseau se dégrade pour intervenir.

En rendant les consommations visibles, comparables et immédiatement exploitables, l’entreprise donne aux organisations un moyen concret de mieux protéger leurs installations, leurs budgets et la ressource en eau.

En savoir plus

Site web : https://www.eau-link.fr

Linkedin : https://www.linkedin.com/company/eau-link

C’est dans cette perspective que s’inscrit la Convention nationale 2026 de NEOS IMMO.

Organisé le 19 juin autour du thème « Jouer collectif, réussir individuellement », cet événement marque une nouvelle étape dans le développement du réseau.

Au programme : lancement de nouveaux services, intégration renforcée de l’intelligence artificielle au sein du CRM, nouveaux partenariats, développement des délégations de mandats exclusifs et partage d’expérience autour de la performance collective avec le champion olympique Stephen Parez-Edo Martin.

Une convention pensée comme un accélérateur de développement pour les mandataires

Plus qu’un rendez-vous annuel, la Convention nationale 2026 constitue un temps stratégique destiné à donner aux mandataires les moyens de développer durablement leur activité.

Le thème retenu, « Jouer collectif, réussir individuellement », traduit la vision portée par NEOS IMMO : préserver l’indépendance de chaque professionnel tout en lui donnant accès à un environnement de travail où les services, les outils, les formations et le collectif deviennent de véritables leviers de performance.

Cette journée permettra de partager la feuille de route du réseau pour 2026 et 2027, mais surtout de présenter des solutions concrètes destinées à simplifier le quotidien des mandataires et à enrichir l’accompagnement proposé aux vendeurs, acquéreurs et propriétaires.

L’objectif est clair : transformer les échanges de cette convention en un plan d’action directement applicable sur le terrain.

De nouveaux services pour accompagner les clients bien au-delà de la transaction immobilière

L’un des temps forts de cette convention sera consacré au lancement de plusieurs nouvelles briques de services.

NEOS IMMO dévoilera notamment :

• NEOS Conciergerie ;
• NEOS Financement ;
• NEOS Chasse Immo.

À ces nouveautés s’ajouteront de nouveaux partenariats dédiés à la photographie professionnelle et à la visite virtuelle afin de renforcer la qualité de présentation des biens.

L’ensemble poursuit une même logique : permettre aux mandataires de proposer un accompagnement plus complet, depuis le financement jusqu’à la recherche de biens, en passant par leur valorisation.

Le réseau souhaite ainsi multiplier les occasions de créer de la valeur pour les clients tout en ouvrant de nouvelles perspectives de développement commercial à ses mandataires.

L’intelligence artificielle s’invite au cœur du CRM pour libérer du temps aux professionnels

Autre annonce majeure : le renforcement de l’intelligence artificielle au sein du CRM NEOS IMMO.

Le réseau ne présente pas l’IA comme un substitut au conseiller immobilier, mais comme un assistant métier destiné à automatiser les tâches répétitives.

L’objectif est d’aider les mandataires à mieux organiser leurs relances, suivre leurs contacts, produire des contenus de qualité, piloter leur activité et améliorer leur organisation quotidienne.

Le temps ainsi dégagé pourra être consacré aux missions à plus forte valeur ajoutée : la relation client, la prospection, la négociation et le conseil.

Cette orientation s’inscrit dans la volonté de NEOS IMMO de faire évoluer les outils numériques pour répondre aux réalités opérationnelles du métier.

Les délégations de mandats exclusifs, un levier de développement que le réseau entend amplifier

La convention sera également l’occasion de dresser un premier bilan d’un dispositif qui prend une place croissante dans la stratégie du réseau.

Au premier semestre 2026, les mandataires NEOS IMMO ont bénéficié de 200 mandats exclusifs en délégation.

Le réseau souhaite désormais structurer ce fonctionnement afin qu’il devienne un véritable moteur de développement.

L’ambition affichée pour 2027 consiste à construire une organisation permettant d’apporter jusqu’à 10 délégations de mandats exclusifs par mandataire.

Cette approche traduit la volonté de créer davantage d’opportunités commerciales au sein du collectif et constitue l’un des éléments différenciants du modèle développé par NEOS IMMO.

Le collectif comme moteur de la performance individuelle

L’origine de cette convention repose sur un constat partagé par les équipes du réseau.

Les mandataires immobiliers indépendants disposent d’une grande liberté d’organisation, mais doivent aujourd’hui gérer un nombre croissant de missions : prospection, estimation, communication, suivi administratif, qualification des acquéreurs, financement, accompagnement des vendeurs ou encore animation de leur secteur.

Face à cette évolution, NEOS IMMO estime que l’indépendance ne peut plus s’opposer au collectif.

La convention a ainsi été imaginée comme un moment de réflexion et de projection permettant de présenter les nouveaux outils, les nouveaux services et les nouveaux partenariats appelés à soutenir durablement l’activité des mandataires.

L’objectif est de montrer que la performance individuelle peut s’appuyer sur un collectif structuré, des relais opérationnels et une organisation partagée.

L’expérience d’un champion olympique pour illustrer les ressorts de la réussite collective

La Convention nationale accueillera également Stephen Parez-Edo Martin, joueur de rugby à 7 et champion olympique avec l’équipe de France lors des Jeux de Paris 2024.

Son intervention constituera l’un des moments forts de cette journée.

À travers son parcours, il reviendra sur les notions d’exigence, de résilience, de rebond après l’échec, d’engagement collectif et de performance individuelle.

Autant de thématiques qui trouvent un écho particulier dans l’univers des mandataires immobiliers, confrontés quotidiennement à la nécessité de conjuguer autonomie, discipline et esprit d’équipe.

Son témoignage viendra illustrer concrètement le fil conducteur de cette convention : réussir individuellement sans jamais perdre de vue la force du collectif.

Un modèle fondé sur l’indépendance, l’accompagnement et des relais de développement

Au-delà des nouveautés présentées, NEOS IMMO poursuit le développement d’un modèle qui associe indépendance entrepreneuriale, accompagnement et innovation.

Le réseau met notamment à disposition de ses mandataires des outils, des formations, des partenariats et des services destinés à soutenir leur développement.

Il intègre progressivement l’intelligence artificielle dans son environnement de travail afin d’améliorer le suivi commercial et l’organisation quotidienne.

Nous développons des outils, des services, des formations, des partenariats et une stratégie collective pour les aider à mieux accompagner leurs clients et à développer leur activité durablement.

Son modèle économique prévoit une rémunération comprise entre 75 % et 100 % des commissions, ainsi que la possibilité de développer un réseau au sein du réseau grâce à un système de rémunération sur trois niveaux de profondeur (3 × 6 %).

Cette organisation s’accompagne d’une conviction constante : les mandataires demeurent indépendants, mais ne travaillent jamais seuls.

Une feuille de route qui dépasse les frontières françaises

Les ambitions du réseau s’inscrivent dans une perspective de moyen terme.

Au-delà du renforcement des services proposés aux mandataires et de la montée en puissance des délégations de mandats exclusifs, NEOS IMMO poursuit également sa réflexion autour de son développement à l’international.

Le projet de création de NEOS IMMO Italia reste ainsi présent dans la feuille de route du réseau.

Cette future implantation constituerait une nouvelle étape dans le développement d’un modèle qui entend associer innovation, accompagnement, services et performance collective.

Pour Renato Ponzio, président fondateur de NEOS IMMO et professionnel de l’immobilier depuis plus de vingt-neuf ans, cette convention traduit la philosophie qui guide le réseau depuis sa création : construire un environnement dans lequel les mandataires développent leur activité grâce à des outils concrets, des services utiles et une stratégie collective au service de leur réussite individuelle.

En savoir plus

Site web : https://www.neos-immo.com

Facebook : https://www.facebook.com/reseauneosimmo

LinkedIn (Renato Ponzio) : https://www.linkedin.com/in/renatoponzio/

Cette mécanique se transforme.

En France, 65,3 % des recherches Google se terminent désormais sans visite vers un site, tandis que près d’un Français sur deux utilise l’intelligence artificielle générative (source). Les internautes trouvent une partie de leurs réponses directement dans Google, ChatGPT, Gemini, Perplexity ou les AI Overviews. Face à cette évolution, certaines entreprises craignent une disparition du SEO et envisagent de bouleverser leur stratégie.

L’agence AntheDesign défend une lecture plus pragmatique : le référencement naturel ne meurt pas, il change de destination.

Le GEO ne remplace pas le SEO ; il se construit sur ses fondations.

Pour les PME, l’urgence n’est donc pas de financer une nouvelle rupture technologique, mais de comprendre comment leur expertise est aujourd’hui trouvée, interprétée et restituée par les moteurs et les assistants génératifs.

Le clic baisse, la visibilité change de forme

Le parcours de recherche ne mène plus systématiquement vers un site internet. Google affiche davantage de réponses directement dans ses résultats, tandis que les assistants d’intelligence artificielle synthétisent plusieurs sources avant de formuler une réponse.

Selon l’étude publiée en juin 2026 par SparkToro à partir des données Similarweb, 65,3 % des recherches Google réalisées en France se terminent sans aucun clic. Sur 1 000 recherches, seuls 271 clics rejoignent le web ouvert.

La France reste moins touchée que les États-Unis, où le taux de recherches sans clic atteint 68 %, et le Royaume-Uni, où il s’élève à 69,5 %. Elle se distingue néanmoins par un taux élevé de fins de session : 42,3 % des internautes arrêtent leur recherche après avoir obtenu une réponse (source).

Moins de trafic ne signifie pas forcément moins de business

Une baisse du nombre de visites peut donner l’impression qu’un site perd en visibilité. Pour AntheDesign, ce raccourci expose les PME à de mauvaises décisions.

Une partie du parcours s’effectue désormais avant le clic. L’internaute peut interroger une intelligence artificielle, comparer plusieurs solutions, préciser son besoin puis consulter le site d’une entreprise avec une intention déjà avancée.

Le trafic peut ainsi devenir moins important en volume, mais plus qualifié. Le visiteur n’arrive plus nécessairement pour découvrir un sujet : il vient vérifier une expertise, évaluer une offre ou préparer une prise de contact.

Avant de réduire un budget SEO, l’agence recommande donc d’identifier ce qui a réellement changé :

• Le nombre de visites ;
• La présence de la marque dans les réponses générées ;
• La qualité des demandes entrantes ;
• Les conversions ;
• La valeur commerciale produite.

Perdre des clics ne signifie pas automatiquement perdre de la visibilité.

Le GEO ne remplace pas le SEO : il en prolonge les fondations

Le GEO, ou Generative Engine Optimization, vise à rendre une entreprise identifiable et exploitable dans les réponses générées par les intelligences artificielles.

Il ne constitue toutefois pas une discipline déconnectée du référencement naturel. Pour AntheDesign, il repose sur les mêmes exigences fondamentales :

• Une architecture technique claire ;
• Des pages correctement indexables ;
• Des données structurées ;
• Des contenus factuels et bien hiérarchisés ;
• Des offres formulées sans ambiguïté ;
• Une expertise démontrée par des preuves vérifiables.

Le changement concerne surtout la finalité. Le SEO ne cherche plus uniquement à positionner une page dans une liste de résultats. Il doit également permettre à une expertise d’être comprise, retenue puis éventuellement citée dans une réponse générée.

Les machines ne devinent pas ce qu’une entreprise ne formule pas clairement. Une expertise réelle mais peu documentée risque donc de rester invisible.

33 millions de Français utilisent déjà un assistant IA

Cette évolution ne relève plus d’un phénomène émergent.

Selon le Baromètre du numérique 2026, réalisé par le CRÉDOC pour l’Arcep, l’Arcom, le Conseil général de l’économie et l’Agence nationale de la cohésion des territoires, 48 % des Français utilisent désormais l’intelligence artificielle générative, contre 20 % en 2023.

La recherche d’information constitue le premier motif d’usage : 73 % des utilisateurs interrogent au moins une fois par mois une IA pour obtenir une réponse factuelle.

Les moteurs traditionnels restent néanmoins deux fois plus utilisés pour rechercher de l’information : 59 %, contre 28 % pour l’intelligence artificielle générative (source).

Le premier baromètre d’audience des assistants IA publié par l’Arcom indique par ailleurs que 33 millions de Français ont utilisé l’un de ces services en avril 2026. ChatGPT concentre 76 % du temps total passé sur ces outils (source).

Avant d’investir dans l’urgence, poser le bon diagnostic

Pour les PME, la question n’est donc pas de choisir entre SEO et GEO, mais d’évaluer la solidité de leur présence numérique.

AntheDesign recommande de commencer par un diagnostic précis :

1. Quelles pages ont réellement perdu du trafic ?
2. Les conversions ont-elles baissé dans les mêmes proportions ?
3. La marque apparaît-elle dans les réponses de ChatGPT, Gemini ou Perplexity ?
4. L’offre est-elle clairement comprise par les moteurs ?
5. Les contenus prouvent-ils l’expertise de l’entreprise ?
6. Le site dispose-t-il d’une base technique suffisamment robuste ?

Cette analyse permet de distinguer une perte réelle de visibilité d’un déplacement du parcours de recherche.

Pour AntheDesign, le premier investissement ne doit donc pas être une nouvelle technologie achetée dans l’urgence, mais une compréhension précise de l’existant.

Automatiser les tâches, jamais la légitimité

La multiplication des contenus générés automatiquement crée un paradoxe : plus leur production devient facile, plus l’expertise humaine vérifiable prend de la valeur.

AntheDesign distingue ainsi ce qui peut être industrialisé — collecte de données, suivi des positions, contrôles techniques ou préparation de rapports — de ce qui doit rester humain : l’expérience métier, l’analyse, les preuves, les exemples et les prises de position.

L’optimisation pour les machines rejoint alors l’expérience utilisateur. Un contenu clair, concret et immédiatement utile aide l’intelligence artificielle à comprendre une activité tout en répondant aux attentes d’un visiteur déjà informé.

L’enjeu n’est pas de produire davantage, mais de rendre l’expertise plus lisible, plus attribuable et plus crédible.

AntheDesign, une agence indépendante au contact direct des PME

Fondée en 2012 et installée à Attichy, à proximité de Compiègne dans l’Oise, AntheDesign est une agence web, SEO et communication indépendante dirigée par Hugo Essique.

Issu de l’ingénierie industrielle, son fondateur accompagne depuis plus de treize ans les PME et ETI françaises dans leur visibilité numérique. Il signe également l’essentiel des publications SEO de l’agence.

AntheDesign s’appuie sur une équipe entièrement française et internalisée. Sa structure à taille humaine permet au dirigeant de rester directement impliqué dans les projets et les décisions.

L’agence intervient notamment sur :

• la création et la refonte de sites vitrines et e-commerce ;
• le développement de thèmes WordPress sur mesure ;
• le SEO technique, on-page et off-page ;
• l’UX et l’UI ;
• la création de contenus ;
• l’analyse et le reporting ;
• les campagnes Google Ads ;
• la stratégie digitale ;
• la maintenance et la sécurité.

AntheDesign a accompagné plus de 300 clients et a réalisé un chiffre d’affaires de 750 000 euros en 2023.

Son approche du GEO prolonge sa méthode historique : consolider les fondations, mesurer avant d’arbitrer et rendre l’expertise des entreprises compréhensible par les humains comme par les machines.

En savoir plus

Site web : https://www.anthedesign.fr/

Facebook : https://www.facebook.com/agence.web.AntheDesign

LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/anthedesign/

Derrière les entreprises qui se développent se trouvent souvent des femmes qui ont traversé des reconversions, surmonté des obstacles, fait évoluer leur rapport au leadership ou choisi d’exercer leur activité en restant fidèles à leurs convictions.

Ces expériences constituent autant de ressources pour comprendre les nouvelles formes d’entrepreneuriat, de management et de développement professionnel.

C’est précisément cette diversité de trajectoires que souhaite mettre en lumière la quatrième édition du livre collaboratif Impacter au Féminin “Authentiques & Audacieuses – Elles réussissent sans se trahir”, porté par Biba Pédron, fondatrice du club Impacter au Féminin.

Un ouvrage collaboratif consacré à des parcours d’entrepreneures qui revendiquent une autre manière de réussir

À l’origine d’Impacter Au Féminin, Biba Pédron exerce depuis plus de vingt-cinq ans comme Business & Mindset Expert, conférencière internationale et auteure de plusieurs ouvrages best-sellers.

Son parcours l’a conduite de la France à New York, puis à Miami, où elle a développé plusieurs entreprises. Elle poursuit aujourd’hui ce nouveau chapitre de son activité depuis le Panama.

Son travail autour du leadership féminin et de l’entrepreneuriat a notamment été distingué par une présence dans l’édition spéciale « Femmes d’Influence » de Forbes France en 2019, par une nomination au titre de « World’s Most Inspiring Women Leaders in Business » en 2023 par le magazine World’s Leaders, ainsi que par l’obtention du Golden Mouse Award, qui distingue des femmes influentes du sud de la Floride.

Sa mission demeure inchangée : permettre à davantage de femmes de prendre leur place, de faire entendre leur voix et de vivre pleinement de leur expertise.

La quatrième édition d’Impacter Au Féminin rassemble les témoignages de femmes entrepreneures ayant construit leur activité sans renoncer à leurs valeurs, leur identité ou leur authenticité.

À travers leurs chapitres respectifs, les co-auteures relatent leur parcours, les difficultés rencontrées, les choix qui ont marqué leur évolution ainsi que les enseignements tirés de leur expérience. L’ouvrage met en évidence une conviction commune : une histoire personnelle assumée peut devenir un levier de développement personnel et professionnel.

Le livre s’adresse principalement aux femmes entrepreneures — coachs, consultantes, thérapeutes, formatrices, expertes, freelances et dirigeantes de TPE ou PME — mais également aux femmes en reconversion professionnelle, aux professionnelles souhaitant renforcer leur visibilité, leur crédibilité et leur influence, ainsi qu’aux lectrices intéressées par le développement personnel, le leadership féminin, l’entrepreneuriat et les parcours inspirants.

Il constitue également un sujet d’intérêt pour les médias spécialisés dans l’entrepreneuriat, le leadership, les questions liées aux femmes, le développement personnel et l’économie.

Une initiative née d’un constat sur la visibilité des femmes entrepreneures

Pendant plusieurs années, Biba Pédron a rencontré de nombreuses femmes entrepreneures qu’elle décrit comme talentueuses, passionnées et profondément engagées dans leur mission.

Pourtant, beaucoup demeuraient peu visibles, non par manque de compétences, mais parce qu’elles hésitaient à raconter leur histoire, à prendre la parole publiquement ou à valoriser leur parcours.

De cette expérience est née l’idée d’Impacter Au Féminin en 2021 : qui inclut un Club, un podcast , une série de livres collectifs permettant à chaque participante de partager son expérience, d’inspirer d’autres femmes et de transformer son histoire en véritable levier de visibilité, de crédibilité et d’impact.

Après trois éditions présentées comme des best-sellers, cette quatrième édition poursuit cette mission autour d’un thème que sa fondatrice estime particulièrement actuel : « Authentiques & Audacieuses – Elles réussissent sans se trahir ».

Un projet qui dépasse largement le cadre éditorial

Si le livre constitue le point d’entrée du projet, Impacter Au Féminin se présente comme un mouvement consacré à la visibilité et au leadership féminin.

Chaque nouvelle édition vise à permettre à des femmes entrepreneures de renforcer leur confiance, de développer leur notoriété, d’accéder à de nouvelles opportunités professionnelles et d’encourager d’autres femmes à croire en leurs projets.

Cette démarche s’appuie sur plusieurs initiatives complémentaires : des conférences, un podcast, des événements, des partenariats ainsi que des programmes de coaching consacrés à la visibilité, à la prise de parole et à l’édition.

L’ambition affichée consiste à faire d’Impacter Au Féminin une référence francophone pour les femmes souhaitant développer leur impact personnel et professionnel.

Sommaire 

Transformer un témoignage en outil de développement professionnel

L’une des spécificités du projet réside dans l’accompagnement proposé aux co-auteures.

L’objectif ne consiste pas uniquement à publier un ouvrage collectif. Chaque participante est accompagnée dans la rédaction d’un chapitre reflétant son parcours, sa personnalité et son message, mais également dans la manière d’utiliser ce livre comme un outil de développement professionnel.

Cette approche vise à permettre aux participantes de développer leur notoriété, de renforcer leur expertise, de créer de nouvelles opportunités professionnelles, de gagner en confiance et de faire de leur histoire un support de communication.

Le livre devient ainsi un prolongement de leur activité professionnelle plutôt qu’une simple publication.

Une pluralité de parcours qui nourrit une réflexion plus large sur l’entrepreneuriat féminin

La richesse du projet repose également sur la diversité des expériences réunies dans un même ouvrage.

Chaque chapitre apporte un regard différent sur l’entrepreneuriat au féminin, qu’il s’agisse de création d’entreprise, de reconversion, de dépassement d’obstacles ou de recherche d’un équilibre entre réussite professionnelle et fidélité à ses valeurs.

Cette multiplicité de témoignages permet de proposer un ouvrage composé d’expériences complémentaires, où chaque récit éclaire une facette différente du leadership féminin contemporain.

Pour les lectrices, chaque chapitre constitue une rencontre avec un parcours singulier susceptible d’alimenter une réflexion personnelle ou professionnelle.

Les témoignages montrent qu’il est possible de dépasser certaines peurs, d’oser prendre sa place et de construire une réussite sans renoncer à ce qui fait son identité.

Une aventure collective fondée sur la sororité et les collaborations

Au-delà de la publication du livre, Impacter Au Féminin favorise également les échanges entre les participantes.

Le projet encourage les collaborations, les connexions professionnelles et la création de relations durables entre femmes entrepreneures. Cette dimension collective constitue l’un des éléments différenciants du concept, qui se poursuit bien après la sortie de chaque édition.

L’ambition affichée n’est pas uniquement de publier des auteures, mais de contribuer à faire entendre des voix et à créer un réseau où chacune peut inspirer, influencer et accompagner d’autres femmes dans leur parcours entrepreneurial.

En savoir plus

Site web : https://www.impacteraufeminin.com

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/bibapedron

Facebook : https://www.facebook.com/biba.pedron

Pour les dirigeants de TPE/PME, souvent confrontés à des recrutements difficiles, au turn-over et à des marges de manœuvre limitées, ces leviers restent pourtant complexes à mettre en place.

C’est sur ce terrain qu’AmHappy accélère son développement.

La solution d’avantages salariés pour TPE/PME, indépendants et élus CSE sélectionne ses futurs directeurs et directrices d’agence indépendants afin de renforcer son maillage territorial.

Leur rôle : devenir le visage d’AmHappy dans leur région pour accompagner les dirigeants locaux, tout en développant un réseau de partenaires de proximité au nom de leur propre structure. En négociant des remises exclusives directement sur le terrain, ils deviennent de véritables activateurs de pouvoir d’achat pour les salariés bénéficiaires. Un modèle unique qui associe digital, pouvoir d’achat et proximité humaine.

Des avantages qui sortent de l’écran pour entrer dans la vraie vie

AmHappy n’est pas seulement une application. C’est un écosystème conçu pour rendre les avantages salariés beaucoup plus simples et accessibles au quotidien.

Le concept répond à trois objectifs concrets :

• Pour le dirigeant : se démarquer pour recruter plus facilement, valoriser sa marque employeur, fidéliser ses équipes et récompenser l’engagement.
• Pour le salarié : bénéficier d’un budget dédié aux activités sociales, culturelles et de loisirs pour augmenter son pouvoir d’achat et s’accorder de vrais moments de plaisir.
• Pour le territoire et ses partenaires : booster l’économie locale en donnant une visibilité exclusive aux commerçants et enseignes de proximité auprès des salariés adhérents.

Une stratégie gagnant-gagnant au service du pouvoir d’achat

Pour les dirigeants de TPE/PME, la solution AmHappy permet d’activer un levier puissant, entièrement exonéré de charges sociales dans le respect strict des plafonds URSSAF, représentant jusqu’à 2 591 € par an et par salarié. Pour les équipes, l’impact sur le pouvoir d’achat est immédiat : elles bénéficient d’un budget œuvres sociales (subvention ASC) versé sur leur Tirelire pour financer leurs activités socioculturelles, et grâce à la Carte Avantages, les avances de frais appartiennent au passé. Via une application mobile intuitive, les collaborateurs accèdent instantanément à un catalogue massif de 500 000 bons plans remisés jusqu’à -60 % sur le cinéma, les parcs, les vacances ou les grandes surfaces. De plus, avec AmHappy, les collaborateurs peuvent également accéder aux chèques-cadeaux, titres-restaurant et CESU, ainsi qu’à des tarifs préférentiels sur les mutuelles, la prévoyance ou encore les paniers garnis.

La singularité d’AmHappy tient à ce modèle hybride. L’application et la carte assurent l’accès rapide aux avantages. Les agences locales, gérées par ces entrepreneurs indépendants, donnent au dispositif sa profondeur humaine et territoriale. Chaque agence a vocation à devenir un point d’ancrage dans son bassin économique : elle accompagne les dirigeants, répond aux questions, identifie les besoins et enrichit l’offre avec des partenaires de proximité (boulangeries, salles de sport, restaurants, instituts, artisans). Le pouvoir d’achat est ainsi traité à travers les dépenses de tous les jours.

AmHappy revendique aujourd’hui 35 agences en France, 30 000 adhérents, 1 500 entreprises clientes et 2 500 partenaires locaux et nationaux. Son ambition est de renforcer encore cette présence pour couvrir l’ensemble du territoire.

Directeur d’agence AmHappy : trois missions clés sur le terrain

Avec sa campagne “Devenez le visage d’AmHappy dans votre région”, l’entreprise recherche des Business Managers indépendants, chefs de leur propre entreprise, capables de piloter un secteur exclusif autour de trois piliers fondamentaux :

• Le développement commercial : Identifier les dirigeants de TPE/PME et les élus CSE, mener les rendez-vous sur place pour présenter la solution aux dirigeants, faire les démonstrations de l’application aux salariés et accompagner la signature des contrats clients.
• L’ancrage local : Rechercher des commerces et artisans de proximité pour négocier des offres et des remises exclusives au bénéfice des salariés adhérents.
• Fidéliser dans la durée : Garantir la satisfaction des clients à travers des visites régulières et des appels de suivi.

Indépendant, mais jamais seul

AmHappy encadre le lancement de chaque agence grâce à une organisation structurée et un relais permanent entre le siège et le terrain. Pendant que le directeur d’agence se consacre en toute autonomie au développement de son activité, le siège prend en charge l’ensemble de l’infrastructure en arrière-plan : la gestion administrative, la facturation, le support technique et le service client. Chaque Business Manager bénéficie dès le départ d’un territoire exclusif, stratégiquement situé au cœur de son département.

Dès son intégration, le nouveau directeur d’agence suit une formation complète conçue pour l’aider à structurer son entreprise et maîtriser les méthodes de négociation commerciale propres à cet écosystème. Cet accompagnement va bien au-delà de la formation initiale : les nouveaux dirigeants bénéficient d’un suivi très renforcé durant leur premier mois d’activité, avant de rejoindre le rythme d’animation du réseau, jalonné par des points réguliers et des réunions mensuelles. De plus, un contact précis et privilégié avec leur directeur de réseau leur permet d’être épaulés à chaque étape du développement de leur société.

Ce modèle collaboratif se reflète directement dans la logique financière : une répartition équitable des gains est mise en place entre le Business Manager, qui mène le développement commercial de son secteur réservé, et AmHappy, qui déploie toute sa puissance opérationnelle, technique et administrative pour soutenir sa réussite.

Le profil recherché : l’esprit entrepreneurial avant tout

AmHappy ne cherche pas de simples profils commerciaux, ni des spécialistes du CSE. L’entreprise cible avant tout des profils capables de piloter un projet d’envergure avec la mentalité d’un chef d’entreprise.

Les qualités fondamentales attendues :

• Un esprit entrepreneurial à toute épreuve : Avoir l’ambition, le mental et l’autonomie nécessaires pour développer sa propre agence.
• Résilience et ténacité : Être capable de faire preuve de persévérance face aux défis du terrain et de rebondir en toutes circonstances.
• Ancrage et réseau : Posséder une connaissance solide de son territoire, de ses enjeux économiques, et disposer d’un réseau professionnel local déjà établi (ou de la capacité à le construire rapidement).
• Aisance relationnelle et négociation : Avoir un sens de la négociation accru et un excellent contact humain pour fédérer dirigeants, salariés et commerçants.

Une trajectoire unique : devenez associé

Chez AmHappy, l’engagement et la performance ouvrent des perspectives d’évolution concrètes. En fonction de leur activité et du chiffre d’affaires développé, les directeurs d’agence les plus investis auront l’opportunité de rejoindre la structure « AmHappy Partners ». Conçue spécifiquement pour valoriser les chefs d’entreprise qui font grandir le réseau, cette entité leur permet d’entrer directement au capital et de détenir des parts de l’entreprise.

Portée par une expansion internationale déjà amorcée en Espagne, AmHappy poursuit une ambition claire : devenir la référence des avantages salariés pour les TPE/PME en s’entourant d’entrepreneurs locaux déterminés à incarner cette promesse sur le terrain. À travers cette campagne de recrutement, l’entreprise ne cherche pas seulement à étendre son réseau, mais à identifier les futurs visages d’une économie de proximité plus forte, plus juste et plus solidaire.

En savoir plus

Site web : https://amhappy.fr/

Facebook : https://www.facebook.com/amhappy.fr

Instagram : https://www.instagram.com/amhappy_france

LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/amhappy

Pourtant, la valeur économique de ces actifs reste encore largement sous-estimée ou insuffisamment sécurisée.

Propriété intellectuelle, évolution rapide des réglementations européennes, fiscalité, cybersécurité ou méthodes d’évaluation financière : ces différentes dimensions influencent directement la valeur d’un projet numérique, mais elles restent souvent traitées séparément par les organisations.

C’est pour proposer une lecture transversale de ces problématiques que Sylvie Gamet, fondatrice du cabinet indépendant Finantis Value, publie, le 15 septembre 2026, l’ouvrage « Piloter la valeur des projets numériques : Du code à l’actif capitalistique ».

Destiné aux dirigeants d’ESN, directeurs financiers, directeurs juridiques, directeurs du développement numérique, CTO, Product Owners, avocats, juristes, conseils en propriété intellectuelle, spécialistes de la fiscalité et professionnels impliqués dans la création d’actifs numériques, ce livre analyse les facteurs qui construisent (ou fragilisent) la valeur d’un logiciel ou d’un projet numérique.

Un projet né d’une passion et d’un constat de terrain

Derrière l’ouvrage « Piloter la valeur des projets numériques : Du code à l’actif capitalistique », se trouve Sylvie Gamet, ingénieure en Génie des Systèmes et de l’Innovation, cheffe d’entreprise, évaluatrice financière certifiée et coach professionnelle.

Sylvie Gamet s’est spécialisée dans la stratégie d’entreprise, le management de l’innovation et la valorisation économique et financière des actifs immatériels, avec notamment la création du cabinet Finantis Value, dont elle est la dirigeante.

Son expertise couvre notamment les logiciels, les marques, les brevets, les bases de données, les savoir-faire et les secrets d’affaires.

Elle est la première experte française à avoir obtenu la certification internationale CVA — Certified Valuation Analyst, délivrée par la Global Association of Certified Valuators and Analysts — GACVA. Cette certification a été obtenue à l’issue d’un examen technique validé par des pairs à l’international.

Elle dirige également Nowall Innovation, structure de conseil en stratégie et en management de l’innovation qui accompagne le développement économique des entreprises à travers des partenariats stratégiques. Nowall Innovation est également un organisme de formation.

Intervenante régulière auprès d’institutions telles que l’IEEPI, dans le cadre de Masters spécialisés, et le Réseau CURIE, elle est co-autrice d’ouvrages collectifs de référence consacrés notamment aux fusions-acquisitions, publiés aux Éditions Ellipses.

Elle publie également des analyses portant sur les conséquences des nouvelles technologies, notamment de l’intelligence artificielle, sur la valeur immatérielle des entreprises.

Elle est par ailleurs titulaire de formations certifiantes en coaching professionnel, neurosciences et psychologie appliquée.

Faire du logiciel un véritable actif de l’entreprise

Le logiciel n’est plus seulement un outil technique ou un poste de dépenses.

Il constitue désormais un actif stratégique susceptible d’influencer la compétitivité, la souveraineté et la valeur financière d’une entreprise.

Cette évolution reste cependant imparfaitement prise en compte. De nombreux projets numériques continuent d’être pilotés principalement à travers leurs coûts de développement, leurs fonctionnalités ou leur calendrier de déploiement.

Leur valeur juridique, fiscale, financière et patrimoniale est rarement envisagée de manière globale.

Cette vision partielle peut conduire à des erreurs d’appréciation, à une perte de valeur lors d’une levée de fonds, d’une cession ou d’un audit, voire à des risques juridiques et fiscaux qui auraient pu être anticipés.

L’objectif de « Piloter la valeur des projets numériques : Du code à l’actif capitalistique » est de fournir aux professionnels les clés nécessaires pour transformer de simples lignes de code en actifs financiers robustes, documentés et plus facilement auditables.

Un ouvrage né d’un besoin encore mal couvert

La rédaction du livre repose sur un constat établi au fil de nombreuses missions de conseil et de valorisation financière : les entreprises connaissent encore mal les éléments qui font ou défont la valeur de leurs projets numériques.

Pionnière sur le sujet de la valorisation des logiciels et des projets numériques en France, Sylvie Gamet a développé cette spécialisation pour répondre à un besoin insuffisamment adressé par les sociétés de conseil traditionnelles.

Dès la création de ses entreprises, elle s’est fait connaître en communiquant sur les problématiques propres aux actifs numériques.

Son expérience auprès de différents acteurs économiques a mis en évidence la nécessité de réunir, dans un même ouvrage, les dimensions techniques, juridiques, fiscales et financières qui influencent leur valorisation.

Face aux erreurs récurrentes et à la méconnaissance des mécanismes de création de valeur, la rédaction d’un guide aussi exhaustif que possible s’est progressivement imposée.

Une approche pluridisciplinaire pour décloisonner les expertises

L’une des principales particularités de l’ouvrage réside dans son approche holistique des projets numériques.

Le livre établit des passerelles entre la technique, le droit, la fiscalité et la finance afin de dépasser les raisonnements en silos.

Il permet à chaque professionnel de mieux comprendre les contraintes et les priorités des autres parties prenantes impliquées dans le développement, la protection ou l’évaluation d’un actif numérique.

Pensé comme un véritable « couteau-suisse » pluridisciplinaire, l’ouvrage s’adresse aussi bien aux dirigeants et directeurs techniques qu’aux développeurs indépendants, experts-comptables, avocats, juristes et conseils spécialisés.

Il s’appuie sur une connaissance globale des environnements numériques, fiscaux, juridiques et financiers, ainsi que sur l’expérience issue de centaines de valorisations financières réalisées auprès d’acteurs économiques variés.

Sécuriser la propriété des développements numériques

La valeur d’un logiciel dépend en premier lieu de la capacité de l’entreprise à démontrer qu’elle en détient effectivement les droits.

Le livre revient sur les questions de titularité de la propriété intellectuelle et sur les précautions à prendre lorsque les développements sont réalisés par des salariés, des prestataires, des partenaires ou des développeurs indépendants.

Il aborde également les défis liés à l’utilisation de composants open source susceptibles d’imposer certaines obligations de redistribution ou de divulgation du code.

Ces éléments peuvent affecter la liberté d’exploitation d’un logiciel et, par conséquent, sa valeur économique.

Les algorithmes et contenus produits à l’aide d’outils d’intelligence artificielle générative soulèvent également de nouvelles interrogations.

L’ouvrage analyse ces risques afin d’aider les entreprises à mieux documenter leurs processus de création et à protéger leurs développements.

Transformer la conformité en facteur de valorisation

L’arsenal réglementaire applicable aux projets numériques s’est considérablement étoffé.

Les entreprises doivent désormais intégrer de nouvelles obligations liées aux données, à l’intelligence artificielle, à la cybersécurité ou à la conception responsable des services numériques.

Le livre décrypte notamment les implications de l’AI Act, du Data Act et du Cyber Resilience Act.

Ces textes européens sont abordés non seulement sous l’angle de la mise en conformité, mais aussi comme des facteurs susceptibles de renforcer la confiance accordée à un actif numérique.

Lorsqu’elles sont correctement intégrées dans la stratégie du projet, les démarches de conformité peuvent devenir des avantages compétitifs et créer des « primes » de valorisation.

Un logiciel dont les risques réglementaires, juridiques et techniques sont documentés sera plus facile à auditer et à présenter à des investisseurs, des partenaires ou des acquéreurs.

L’ouvrage intègre également les enjeux de souveraineté numérique et les principes d’éco-conception associés à la loi REEN, qui invitent les entreprises à prendre en compte l’empreinte environnementale de leurs services numériques.

Mieux mobiliser les dispositifs fiscaux liés à l’innovation

La fiscalité constitue un autre levier important de la stratégie de valorisation des projets numériques.

Le guide présente les nouvelles règles du Crédit d’Impôt Recherche applicables en 2026, le bonus « Jeune Docteur » ainsi que le régime de l’IP Box à 10 %.

L’objectif est de permettre aux entreprises de mieux comprendre les conditions d’application de ces dispositifs et leur articulation avec les projets de recherche, de développement et d’innovation.

Cette lecture fiscale ne se limite pas à la recherche d’économies. Elle contribue également à structurer la documentation technique, à identifier les dépenses associées aux développements et à mieux démontrer la réalité des investissements réalisés.

Sensibiliser les acteurs du numérique aux enjeux patrimoniaux

À travers cet ouvrage, Sylvie Gamet entend mieux sensibiliser les professionnels du numérique aux enjeux légaux, fiscaux et financiers qui gravitent autour de leurs développements.

L’évolution rapide des réglementations rend indispensable une gestion plus stratégique des actifs immatériels.

Les décisions prises pendant la conception d’un logiciel peuvent avoir des conséquences durables sur sa propriété, sa conformité, sa fiscalité et sa valeur financière.

Le projet numérique doit donc être envisagé comme un actif à piloter tout au long de son cycle de vie, et non comme une réalisation technique dont la valeur ne serait examinée qu’au moment d’une opération financière.

Comme le souligne l’ouvrage, il est temps d’activer la valeur du patrimoine immatériel des entreprises.

Avec « Piloter la valeur des projets numériques : Du code à l’actif capitalistique », Sylvie Gamet propose une synthèse des enjeux qui accompagnent désormais le développement logiciel, depuis la création du code jusqu’à son intégration dans la stratégie patrimoniale de l’entreprise.

En savoir plus

Site web : https://www.finantisvalue.com/piloter-la-valeur-des-projets-numeriques/

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/sgamet/

Derrière chaque vidéo, podcast ou publication qui rencontre son public se cache un travail considérable : définir une ligne éditoriale, maîtriser les algorithmes des plateformes, produire des contenus de qualité, gérer les partenariats avec les marques, assurer le montage, la diffusion et l’analyse des performances.

Cette accumulation de compétences transforme progressivement le métier de créateur, au point que beaucoup finissent par consacrer davantage de temps à l’organisation qu’à la création elle-même.

Dans le même temps, les entreprises sont de plus en plus nombreuses à intégrer la vidéo, le podcast ou les contenus digitaux dans leur communication, leur marque employeur ou leur stratégie de recrutement.

À Rouen, Résotto Lab entend répondre à cette double évolution en proposant un modèle qui associe studio de production, incubateur de créateurs et accompagnement des entreprises.

Avec une conviction forte : les talents normands doivent pouvoir développer leur activité sans être contraints de rejoindre la capitale.

Un constat de terrain à l’origine du projet

Le projet repose sur une réflexion menée depuis plus de dix ans par son fondateur, Fabien Pastor, autour des évolutions du secteur de la création de contenus et des difficultés rencontrées par celles et ceux qui souhaitent en faire leur métier.

Très tôt, il évolue dans l’univers de la création numérique. Dès l’adolescence, il manage plusieurs groupes de musique et participe à l’organisation de concerts dans un cadre associatif. Cette première expérience lui permet de développer des compétences en communication, en organisation d’événements et en marketing.

Par la suite, il approfondit ses connaissances grâce à une formation suivie sur OpenClassrooms, qui vient formaliser des compétences acquises sur le terrain.

Son parcours se poursuit dans l’univers de l’e-sport. Entre 2015 et 2016, il rejoint l’équipe Oserv Esport, où il participe au développement de la structure autour du jeu Hearthstone. Il assure notamment le management de l’équipe, l’organisation logistique des déplacements, la gestion financière ainsi que la coordination de plusieurs compétitions. Il intervient également dans l’organisation de tournois FIFA en Île-de-France en collaboration avec Webedia.

Quelques années plus tard, il rejoint l’association TST Radio, où il anime ses premiers podcasts. Cette expérience confirme son intérêt pour ce format d’expression, qui connaît aujourd’hui un développement important aussi bien auprès des créateurs indépendants que des entreprises.

Depuis 2020, Fabien Pastor intervient également comme formateur en marketing dans plusieurs établissements d’enseignement supérieur normands, parmi lesquels EM Normandie, Normandie Web School et Alternancia.

Cette activité pédagogique lui permet d’observer au quotidien les nouvelles attentes des étudiants, leurs usages des plateformes numériques ainsi que les évolutions des métiers de la communication.

C’est justement cette proximité avec les créateurs émergents et les étudiants qui nourrit progressivement le projet Résotto Lab.

Selon lui, le principal obstacle rencontré par les créateurs de contenu n’est pas un manque de créativité mais l’accumulation des responsabilités.

Entre la préparation des tournages, le montage, la publication, la stratégie éditoriale, les échanges avec les marques ou encore l’analyse des performances, les journées se remplissent rapidement de tâches périphériques.

Faire de la Normandie un territoire de création

Au-delà du lancement d’un nouveau studio, Résotto Lab porte une ambition territoriale. Rouennais d’origine, Fabien Pastor souhaite démontrer que les créateurs peuvent développer leur activité depuis la Normandie sans devoir rejoindre la capitale.

Le projet entend contribuer au dynamisme de l’écosystème régional en réunissant créateurs, entreprises, écoles et étudiants autour d’un même lieu de production et d’expérimentation.

Son développement est pensé par étapes. L’année 2026 est consacrée à la consolidation du studio, de l’agence et de l’incubateur à Rouen.

Entre 2027 et 2028, le modèle a vocation à s’étendre à Caen et au Havre, avant un déploiement plus large à l’échelle nationale entre 2029 et 2031.

Parallèlement, Résotto Lab prévoit de développer plusieurs médias internes destinés à valoriser les initiatives locales et les talents du territoire.

Un incubateur qui allège la charge mentale des créateurs

Selon Fabien Pastor, le principal frein au développement des créateurs n’est pas le manque de talent, mais la multiplication des responsabilités.

Préparation des tournages, montage, stratégie éditoriale, négociation avec les marques, analyse des performances ou encore publication sur les plateformes : autant de missions qui finissent par détourner les créateurs de leur cœur de métier.

Résotto Lab a été conçu pour prendre en charge cette partie de l’activité afin de permettre aux créateurs de se concentrer sur leur créativité.

Le modèle économique de l’incubateur reflète cette philosophie. Les créateurs accompagnés ne sont pas facturés : la structure fonctionne sur un principe de partage des revenus. Ce fonctionnement aligne les intérêts des deux parties dans une logique de collaboration durable.

Au-delà des aspects techniques, Résotto Lab accompagne également les créateurs dans la définition de leur identité éditoriale et de leur stratégie.

Pour son fondateur, produire davantage de contenus n’a de sens que si ceux-ci s’inscrivent dans une vision claire et différenciante.

Résotto Campus, un lien entre les écoles et le terrain

Le projet comprend également une dimension pédagogique avec Résotto Campus, destiné aux écoles supérieures de marketing et de communication ainsi qu’à leurs étudiants.

Ce dispositif leur permet de produire des contenus en conditions réelles, avec du matériel professionnel, de véritables projets et les contraintes auxquelles sont confrontés les professionnels du secteur.

Cette initiative prolonge naturellement l’activité de formateur de Fabien Pastor et vise à rapprocher les établissements d’enseignement, les entreprises et les métiers de la création de contenus. Les étudiants peuvent ainsi développer une expérience concrète avant leur entrée sur le marché du travail.

Une réponse aux nouveaux besoins des entreprises

Résotto Lab ne s’adresse pas uniquement aux créateurs. L’agence intégrée accompagne également les entreprises normandes dans la production de vidéos, de photographies et de podcasts destinés à renforcer leur communication digitale.

Le podcast occupe une place croissante dans cette offre. Longtemps réservé aux grandes organisations, ce format est désormais utilisé par des dirigeants, des responsables des ressources humaines ou des entreprises souhaitant développer leur communication interne, leur culture d’entreprise ou leur marque employeur.

Résotto Lab propose une production clé en main, de la préparation éditoriale jusqu’à la livraison du contenu final, avec l’ambition de rendre ce format accessible à des structures de toutes tailles.

L’intelligence artificielle fait également partie intégrante de son fonctionnement.

Utilisée quotidiennement, notamment via Claude, elle intervient comme un outil d’aide à la production, à l’organisation et à l’analyse des tendances. Pour Résotto Lab, elle constitue un levier permettant d’optimiser certaines tâches afin de consacrer davantage de temps aux dimensions créatives et stratégiques.

Une vision de long terme pour les créateurs et le territoire

Avec Résotto Lab, Fabien Pastor rassemble les différentes dimensions de son parcours — communication, podcast, marketing, formation, intelligence artificielle et entrepreneuriat — au service d’un projet qui dépasse la simple production audiovisuelle.

Le studio se veut un lieu où les créateurs peuvent expérimenter, professionnaliser leur activité et construire une stratégie durable, tandis que les entreprises disposent d’un partenaire capable de produire des contenus adaptés à leurs nouveaux enjeux de communication.

À travers cette initiative, Résotto Lab affirme une conviction : la création de contenu ne doit pas être réservée aux grandes métropoles.

En réunissant un studio professionnel, un incubateur, une agence et un programme dédié aux étudiants, le projet entend démontrer que la Normandie peut, elle aussi, devenir un véritable territoire de création et faire émerger les talents de demain.

En savoir plus

Site web : http://resotto.fr/

C’est à cette ligne de fracture que s’attaque Philippe Poels dans son livre La compliance et le management – 4 questions pour tester votre programme de compliance.

L’ouvrage ne propose pas un nouveau manuel juridique sur la conformité. Il prend le sujet par un angle plus opérationnel : comment donner à la compliance une place réelle dans l’entreprise ? Comment convaincre les managers de s’en emparer ? Comment passer d’un programme existant à un programme vivant ?

Fondateur et gérant d’iSope, cabinet de conseil pure player en compliance, Philippe Poels s’adresse ici aux grandes entreprises et aux ETI, notamment régionales, qui veulent dépasser la conformité formelle pour installer la compliance dans leurs pratiques de management.

Les quatre portes d’entrée d’un programme vraiment vivant

Le livre s’organise autour d’une conviction simple : un programme de compliance ne peut pas être évalué uniquement à l’existence de ses outils. Il doit être interrogé à partir de sa capacité à produire des comportements.

Philippe Poels propose ainsi quatre questions structurantes :

• L’entreprise connaît-elle réellement ses objectifs en matière de compliance ?
• Les managers savent-ils quel rôle jouer dans son déploiement ?
• Les équipes sont-elles motivées, écoutées et accompagnées ?
• La communication permet-elle d’ancrer les messages dans la durée ?

Ces questions donnent au livre sa portée pratique. Elles ne s’adressent pas seulement aux juristes ou aux compliance officers, mais à toutes les fonctions qui participent à la vie de l’entreprise : direction générale, managers opérationnels, ressources humaines, directions commerciales, achats, fonctions support.

Quand la règle ne suffit plus : le territoire des zones grises

L’un des points forts de l’ouvrage est de regarder la compliance là où elle devient vraiment difficile : dans les situations concrètes. Les règles peuvent dire ce qui est interdit. Elles peuvent encadrer les cadeaux, les invitations, les conflits d’intérêts, les relations avec les concurrents ou les tiers. Mais elles ne peuvent pas, à elles seules, résoudre toutes les zones grises.

C’est précisément là que le management intervient. Pour Philippe Poels, les règles d’un programme de compliance restent des documents morts si les managers ne les traduisent pas dans les comportements, les discussions et les arbitrages quotidiens. La compliance ne se décrète pas : elle se manage.

L’enjeu n’est donc pas seulement de sanctionner les écarts ou de prévenir les risques. Il est aussi de créer un cadre de dialogue dans lequel les collaborateurs peuvent poser leurs questions, partager leurs hésitations, remonter les situations sensibles et construire avec leur management la bonne manière d’agir.

iSope : faire descendre la compliance dans la salle des décisions

Avec ce livre, iSope affirme un positionnement différenciant : la compliance n’est pas une matière réservée aux spécialistes. Elle est un savoir-faire de management. Elle demande une base juridique solide, mais aussi une compréhension fine des organisations, des cultures internes, des résistances, des habitudes et des circuits de décision.

L’ouvrage invite donc les entreprises à clarifier trois dimensions essentielles :

• Pourquoi elles développent un programme de compliance ;
• Comment elles organisent le dialogue entre les niveaux de management ;
• Quelles valeurs elles veulent rendre utiles dans la pratique quotidienne.

Cette approche permet de sortir d’une logique de conformité défensive. La compliance n’est plus uniquement ce qui protège l’entreprise d’un risque. Elle devient aussi ce qui aide à mieux décider, mieux manager et mieux responsabiliser.

Former, écouter, répéter : la méthode d’une compliance durable

Philippe Poels insiste enfin sur la formation et la communication. Une formation ne peut pas être une formalité ponctuelle. Elle doit partir du métier des participants, de leurs situations réelles, de leurs contraintes et de leurs questions. Elle doit ouvrir un dialogue, pas simplement transmettre une règle.

Le même principe vaut pour la communication. Un message de compliance ne s’installe pas en une fois. Il doit être répété, reformulé, adapté aux publics, connecté à l’actualité de l’entreprise et porté par les managers. C’est ainsi que la compliance quitte le registre documentaire pour devenir un réflexe collectif.

Un parcours qui réunit droit, direction d’entreprise et conseil

La singularité de cette approche tient au parcours de Philippe Poels. Juriste d’entreprise, notamment chez Colgate-Palmolive et Sony, il devient ensuite dirigeant, de 1994 à 2006, comme patron de Sony France. Il fonde ensuite iSope, cabinet dédié à la compliance. Cette trajectoire lui permet de relier deux univers trop souvent séparés : la maîtrise de la règle de droit et la pratique du management.

Depuis quinze ans, iSope accompagne des entreprises de toutes tailles, du CAC 40 aux ETI, dans de nombreux secteurs, en France comme à l’international : Inde, États-Unis, Amérique centrale, Europe. Le cabinet a formé plus de 8 000 personnes. En parallèle, Philippe Poels enseigne au Master 2 Droit et éthique des entreprises de CY Cergy Paris Université, expérience qui l’a conduit à approfondir les dimensions plus académiques du sujet : sociologie des organisations, théories du management et dynamiques collectives.

Une question finale : le programme est-il conforme ou réellement managé ?

La compliance et le management propose donc moins une théorie qu’un test de maturité. L’entreprise ne doit plus seulement se demander si son programme existe, mais s’il produit un effet réel sur ses pratiques.

C’est toute l’ambition portée par iSope : aider les organisations à installer la compliance là où elle compte vraiment, dans les décisions, les comportements et les responsabilités partagées. Un programme réussi n’est pas seulement un programme conforme. C’est un programme compris, incarné et managé.

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Site web : https://www.isope.fr