Technique de Vente Edition : La référence incontournable des formations à la vente et du coaching commercial

Les métiers de la vente sont entourés de nombreuses idées reçues. On entend parfois des commentaires comme « lui, il a de la tchatche, c’est un vendeur né ! ». Ces remarques soulignent une croyance populaire : celle que vendre, c’est inné. Et il est vrai que certaines personnes ont des prédispositions pour la vente.

Cependant se former reste une nécessité, surtout dans le monde d’influence dans lequel nous vivons : tout le monde a besoin de vendre, ou de se vendre. Le problème, c’est que la majorité des formations à la vente ne répondent pas aux besoins des stagiaires. Trop théoriques, trop courtes, elles sont souvent dispensées par des formateurs qui ne pratiquent pas la vente au quotidien. Chez Technique de Vente Edition, nous adoptons une approche radicalement différente nourrie par une riche expérience de la vente dans de grands groupes.

Un centre de ressources et de formations

L’objectif Technique de Vente Edition est de réconcilier les vendeurs avec la vente en les aidant à développer leur intelligence commerciale. Il le fait de plusieurs façons :

En mettant gratuitement à la disposition des internautes des centaines d’articles, de vidéos et d’interviews d’experts sur son site Technique de Vente. 95 % des contenus de Technique de Vente sont ainsi proposés gratuitement, pour permettre au plus grand nombre d’acquérir des connaissances commerciales vitales.
En proposant des formations en ligne et en présentiel basées sur un concept innovant et axées sur la pratique.
En accompagnant les apprenants avec un coaching personnalisé.

L’offre de formation de Technique de Vente Edition s’adresse à toutes les personnes qui souhaitent apprendre à mieux vendre : entrepreneurs individuels, consultants, coachs, thérapeutes, prestataires de service, TPE et PME, commerciaux et équipes commerciales. Technique de Vente Edition est un organisme de formation professionnelle certifié QUALIOPI et référencé Datadock. Ses formations peuvent être prises en charge dans différents cadres : CPF, OPCA, OpCo, ou AIF Pôle Emploi.

Focus sur les formations phares de Technique de Vente

Formation à 360°

Cette formation à distance comprend :

10 modules de formation vidéo, pour apprendre pas à pas en toute simplicité.
1 plan d’action à télécharger pour chaque module, afin de mettre en application les apports théoriques.
1 quizz pédagogique pour chaque module, afin de s’auto-évaluer.
Des visioconférences en direct chaque mois, pour répondre aux questions des stagiaires.
1 à 2 journées de training présentiel, pour s’entrainer sur des mises en situation commerciales
Un accompagnement en coaching individuel, pour traiter les problématiques de chacun.

Training Sales Bootcamp à Paris et Montpellier

Les Trainings Sales Bootcamps sont des formations courtes de deux jours en présentiel dispensées par Victor Cabrera et Olivier Guérin, spécialiste des « Maux de vente » et des « Mots pour vendre ». Avant la formation, les participants réalisent une évaluation commerciale en ligne de leurs compétences.

La formation, d’une durée de 14 heures, est composée d’apports théoriques, de jeux de rôle guidés, et de mises en pratique. Au terme de la formation, un rapport individuel d’une trentaine de pages est remis aux participants pour les aider à progresser. Une seconde évaluation commerciale en fin de parcours permet de quantifier précisément le gain en efficacité commerciale.

Dates et lieux :

Paris, les 1 et 2 février 2022 au Terrass Hotel, Montmartre, Paris 18^e.
Montpellier, les 7 et 8 décembre 2021 au Château de Flauguerges, Quartier du Millénaire, Montpellier Est.

Coaching commercial à distance

Cet accompagnement s’adresse aux acteurs commerciaux débutants, confirmés et experts. Il se déroule en 6 étapes :

Définition du cahier des charges et des objectifs business à atteindre.
Exécution du coaching en visio, avec analyse des pratiques commerciales et travail sur des cas concrets.
Analyse et débriefing.
Élaboration d’un plan d’action commercial concret et sur-mesure.
Envoi du plan d’action et de l’enregistrement de la session par email.
Suivi du plan d’action avec un contrôle du niveau de performance.

Des formations qui vont plus loin que les formations commerciales classiques

Les formations de Technique de Vente pallient les deux problèmes majeurs des formations commerciales classiques. Le format et la durée Les programmes de Technique de Vente Edition sont accessibles en e-learning, avec un accompagnement en visioconférence, pendant une année. À cela, s’ajoutent des journées en présentiel lors desquelles les stagiaires peuvent s’exercer. La crédibilité Chez Technique de Vente, l’enseignement est entièrement congruent avec la pratique de ses experts. Les formateurs enseignent ce qu’ils pratiquent, et pratiquent ce qu’ils enseignent.

Portrait de Victor Cabrera

Victor Cabrera est consultant formateur expert en techniques de vente et en efficacité commerciale. Après un Master II en Management de la Stratégie Commerciale, il a travaillé pendant 12 ans chez de grands groupes.

Serial entrepreneur passionné, Victor a créé en 2013 le premier blog entièrement dédié aux techniques de vente, technique-de-vente.com, qui a pour but de réconcilier ses lecteurs avec la vente en mettant à leur portée les meilleures pratiques commerciales pour doper la rentabilité de leurs actions.

Depuis, il a accompagné des milliers de commerciaux, dirigeants, entrepreneurs et porteurs de projets dans le développement de leur efficacité commerciale. Il les aide à développer une psychologie commerciale gagnante, à obtenir plus de rentabilité dans leurs actions commerciales et à mieux vivre leur vie professionnelle.